印度茶业需要更新市场战略
作者:未知 来自:未知 时间:2004-06-19
一项研究报告认为，印度茶叶公司需要重新考虑自己的市场战略，不应再把茶看作生活必需品，并认为，到目前为止，茶叶公司对其产品的定位仍十分传统，这导致了近年来茶叶消费增长缓慢。市场人士应当借鉴咖啡和碳酸饮料的成功经验，将茶叶重新定位为面向年轻一代的饮料。
报告强调，应当扩大茶叶的销售形势和范围，目前茶叶只以袋装的形式在零售商店出售。各公司通过提供即饮茶等方式扩大家庭以外的茶叶消费是很重要的，在机场、火车站、购物中心等公众场所设立自动售货机是推动消费的方法之一。除此以外，还可以与餐馆联合，通过他们销售茶叶。
根据这一报告，市场人士应该采用不同的市场策略，并多大现有茶叶种类，包括有机茶、风味茶。为巩固及扩大现有地位，印度茶叶公司应逐步建立战略联盟，包括同快餐公司、食品公司等建立伙伴关系及与袋装食品公司共同开发市场。
此外，茶叶公司还应提高产品附加值，增加出口利润。目前，印度70%的出口茶叶都是散茶，报告的建议还包括增加西亚国家传统红茶的出口，增加绿茶产量以满足美国和西欧需求的增长。细分品牌，确立客户为核心的目标市场也是增加出口的方法。尽管如此，茶叶生产商仍需采用现代化的采摘设备和自动加工设备等，以降低生产成本，增强竞争力。
该报告指出，政府减少必须通过拍卖出售的茶叶量预计将使茶叶公司受益，茶叶进口关税由35%提高到70%如果得以批准，将同样使在国内市场上面临低成本国家竞争的印度茶叶公司受益。尽管如此，对茶园主征收高于其他行业的收。
报告强调，应当扩大茶叶的销售形势和范围，目前茶叶只以袋装的形式在零售商店出售。各公司通过提供即饮茶等方式扩大家庭以外的茶叶消费是很重要的，在机场、火车站、购物中心等公众场所设立自动售货机是推动消费的方法之一。除此以外，还可以与餐馆联合，通过他们销售茶叶。
根据这一报告，市场人士应该采用不同的市场策略，并多大现有茶叶种类，包括有机茶、风味茶。为巩固及扩大现有地位，印度茶叶公司应逐步建立战略联盟，包括同快餐公司、食品公司等建立伙伴关系及与袋装食品公司共同开发市场。
此外，茶叶公司还应提高产品附加值，增加出口利润。目前，印度70%的出口茶叶都是散茶，报告的建议还包括增加西亚国家传统红茶的出口，增加绿茶产量以满足美国和西欧需求的增长。细分品牌，确立客户为核心的目标市场也是增加出口的方法。尽管如此，茶叶生产商仍需采用现代化的采摘设备和自动加工设备等，以降低生产成本，增强竞争力。
该报告指出，政府减少必须通过拍卖出售的茶叶量预计将使茶叶公司受益，茶叶进口关税由35%提高到70%如果得以批准，将同样使在国内市场上面临低成本国家竞争的印度茶叶公司受益。尽管如此，对茶园主征收高于其他行业的收。
新闻评论