铁观音“保底公约”：500克80元

中国茶叶网china-tea.org编者注：避免低价的价格竞争，确保茶叶质量的同时，提升产品的服务水平，促进茶产业的健康持续发展。

500克铁观音至少要卖多少钱才合适呢？日前安溪县电子商务协会发出行业建议价：每500克标注安溪铁观音的茶产品线上最低售价不低于80元。据称，该公约陆续得到了百余家安溪茶叶电商企业的响应，今年开春以来从天猫平台的数据表明，安溪铁观音线上客单价从去年年初的50元至60元上涨到3月份的122元。相关人士强调，这只是行业发布的建议价，不带强制要求。法律人士表示，建议价只能起到引导作用，并不能成为干涉市场竞争的强制手段。

缘由：产能过剩引发价格战

“安溪县的茶叶电子商务企业有200多家，个体经营户有1000多个。”安溪县电子商务协会会长郝健佐说，去年安溪茶叶线上交易额已经达到15亿元。近年来，安溪铁观音电商行业的迅猛发展，为当地的茶产业开拓了新的销售渠道，也为传统茶企带来二次创业的新思路，但随着茶叶生产过剩的情况出现，市场竞争也愈发激烈。

“此前线上出现了500克铁观音仅售十几元的情况。”相关人士透露说，如果任由市场恶性竞争，最终受损的将是“安溪铁观音”这个来之不易的金字招牌。据测算，从茶园的种植到后期包装等方面的原料和人力综合成本来看，500克安溪铁观音若低于80元是很难保证品质及盈利的。琪彤香茶业负责人苏清阳也认为，无论是对于企业还是整个行业，片面压低价格只能是杀鸡取卵，为此很多规模化茶叶电商已经自觉转型告别价格战。

进展：百余家茶企响应倡议

“建议价的倡议已经有初步效果，今年我们将继续强化宣传，期待让更多经营安溪铁观音茶叶的茶企都能自觉维护区域品牌的价值。”郝健佐说，今年已经先后有百余家茶企积极响应建议价。从线上平台的数据也可看出，品牌价值正在得到共同的保护和提升。

“今年围绕品牌保护的主题，安溪县政府将继续从人员培训、优惠扶持等方面引导安溪茶叶电商的整体健康发展。”相关负责人透露说，为了顺应发展电子商务潮流，加快渠道创新，特别是拓宽大众茶市场通道，安溪方面已出台扶持政策，其中包括支持电商企业选送200人次到淘宝大学培训；对年纳税首次超5万元的电商企业，有三年的奖励，即第一年，纳税地方级全额奖励，第二、三年新增地方级部分全额奖励。目前当地茶业总公司、电商协会等部门正在密切配合，进一步解决恶性杀价和诚信缺失两大问题，坚决杜绝假冒伪劣，规范包装标识，并且进一步宣传建议价。

“行业强调的是建议价，我们也不能因为企业出售低于80元的茶叶就查处对方。”安溪县工商局的相关人士说，不过如果茶叶的价格远远低于成本价，他们还是会加强检查，避免个别企业违规违法使用“安溪铁观音”地理商标或是使用劣质茶叶以次充好，坑害消费者，给安溪铁观音抹黑。

声音：“保底价”能保证质量吗？

“这不是有点像餐厅的最低消费吗？”消费者林小姐认为，虽然这只是行业建议性的价格公约，但是依然影响了消费者享受更低价安溪铁观音的权利。

茶友陈先生则认为，茶叶市场的竞争不单只是乌龙茶一种茶叶的竞争，而是多种茶品种之间的竞争，建议价毕竟只针对安溪铁观音，就算所有茶叶电商企业都遵守这个建议价，也可能会造成部分客户的流失。

“我也很想遵守这个价格，可这并非是强制的，即使是签字响应了也是可以违反的，如果只有个别企业坚持，其他企业却不遵守建议又有何意义呢？”一位不愿透露姓名的茶商说。

不过，仍有不少从业人士声援“保底价”公约。“恶性价格战的后果不言而喻，即便没有这个建议价，受市场的自主调节，想要长久发展的茶企电商也无法只依靠低价来争取消费者。退一步说，500克80元的价格其实已经十分平民化了，有些袋泡茶的价格都已高于80元。”一位业内人士说。

专家表示，保住底价要与保证质量齐头并进，才能使消费者和健康经营的茶企都成为受益者，实现维护铁观音线上市场稳定的最终目的。