贵州：强强联合打造“旅游茶”

主题文化酒店与茶业公司创新融合营销模式

在酒店开设一个专柜卖茶、开设一个大堂茶吧推介茶……在他们的眼里已然过时。通过酒店与茶企的深度融合开发旅游茶，做到“你中有我，我中有你”更好的达到对茶和酒店的双重推动。“夜郎印象”主题文化酒店携手清镇红枫山韵茶业有限公司强强联合，成功开发专供酒店的夜郎印象特色旅游茶产品，将以我省酒店市场为据点，进而进军全国酒店市场，让黔茶味道飘香全国酒店。

一拍即合：让茶产业与旅游业紧密结合

“夜郎印象”主题文化酒店致力于我省文化与现代旅游的融合，以贵州的文化元素构成于酒店产品的设计与服务。“要让来旅游的客人感受‘贵州味道’，包括视觉、听觉、味觉的贵州味道。”该公司总经理陈钟说。就一直在寻觅一种能代表“贵州味道”的旅游特色产品，选来选去最终将眼光瞄准了茶，因为黔茶既能体现贵州味道也是我省多彩文化符号之一。

清镇红枫山韵茶业有限公司在红枫湖边发展有机生态茶园2000多亩，2014年获国家农业部菜果茶标准园创建，在注重有机茶生产技术推广的同时大力发展体验式茶旅。该公司总经理张为民说，“我一直就想找个突破口，通过创新的方式来促进茶叶的销售。把更多人领到茶园，看看我们有机茶到底好在什么地方。”

一边在寻茶，一边在找更好的突破口，可以说，他们的理念不谋而合。一次偶然的机遇，让他们聚在一起，谈起彼此发展茶的想法，“酒店与茶的思想火花一起碰撞、融合”。陈钟回忆，“当时，我就对张总说，我们可不可以一起来做，开发一款既能代表我们酒店又能代表你的茶的旅游茶产品。我们一拍即合，开始了深度的合作。”

陈钟表示，贵州茶进酒店宾馆都还停留在“酒店宾馆租地、收租金，茶企设专柜、开设大堂吧”的浅层合作，而他们是把茶与酒店深度融合在了一起，让茶成为承载文化的旅游商品。把茶产业与旅游业这两张贵州靓丽的名片有机结合在一起，起到共同推动的作用。

同时，“夜郎印象”主题文化酒店连锁将黔茶融入连锁企业平台下的各家酒店，用同一品牌夜郞印象的形象、理念精心设计，更具贵州文化符号，并在酒店的前台、客房、餐吧等推广销售，以及在电子商务平台、微营销官网、各类平台推广会上全面宣传推广，使贵州的“好生态，好气候”自然生成“好健康，好品质”的黔茶定义，成为更具品质的特色旅游产品让每一名游客充分感受“多彩贵州”，体验“贵州味道”。

相互推进：你中有我 我中有你

“现在去其他地方推介酒店，除了说酒店装修风格、酒店服务等，我还带上茶叶，邀大家一起品尝。在别人喝茶的同时也把酒店给推介给了他们。”陈钟说，11月19日，在2014中外饭店白金奖颁奖典礼上，夜郎印象酒店获得“最佳主题文化酒店”奖项。当时，他就把“旅游茶”带了过去，大家喝了都给予很高的评价。

记者看到，该“旅游茶”主要以礼品装成套销售，分为一盒绿茶和一盒红茶，售价仅为128元/套。对此，张为民说，该茶主要走的是大众市场，当时定价是结合酒店和茶叶本身来作的定价。目的就是让更多消费者品尝到黔茶味道。

说道该茶的好处。陈钟告诉记者，深层面来说，该茶将茶产业与旅游业深度融合了，形成了产业间的互动与推进。浅层面来说，对于酒店和茶企都有很大的推介和宣传作用。“他市场上卖茶，把酒店也推介给了消费者。我在酒店卖茶，把他的茶叶也宣传给了来自全国各地的客人。我们的合作做到了你中有我、我中有你，真正达到了双赢和共赢。”

下一步合作还将更加深入。陈钟介绍，自古黔中出好茶，那黔中的茶又好在什么地方呢？外省的游客根本就不了解，要做的就是让游客去看、去摸，去自己感受什么是好茶。黔茶主题客栈”是“夜郎印象”主题文化酒店连锁平台细分市场的体验型特色旅游产品，主题客栈将茶产品的生长环境、采摘、制作、品鉴等过程让每一位客人充分体验与享受，于是”茶“与”茶的环境”也成为了特别的一道”黔茶风景”，更具贵州味道。酒店将把红枫山韵茶场作为一个茶的主题客栈，为其输入更多游客并协作做好服务，让游客去体验采茶、制茶，感受周边的生态环境、小气候等，让游客看到、摸到、切身体会到茶好在什么地方。

同时，两家公司还将对该茶产品品类、包装等进行优化提升。陈钟表示，目前，该茶一进入我省已有10余家酒店进行销售。在与手上有300多家我省酒店的经销商谈合作，有望在明年进入本省酒店的“半壁江山”。也将组建一批销售团队，进军全国的酒店市场。团队，进军全国的酒店市场。