浙江三门抱团合作社闯市场 迈入茶叶发展快车道

一座座山丘遍布着一排排、一行行苍翠的茶树，虽然已经入冬，但三门县珠岙镇铺里村的茶山上仍是一派生机勃勃的景象，而这里就是玉龙茶叶专业合作社的基地之一。该合作社自2002年成立以来，一直致力于茶树良种繁育推广、茶叶品牌建设，给当地茶农增加了一笔不少的收入。如今，该合作社还走上了电商之路，致富大道越走越宽。

抱团闯市场

“当初动员我进入合作社时，我还有顾虑，没想到加入合作社后，合作社不仅传授了制茶的技术，而且鲜茶叶的售价也比往年高了。”玉龙茶叶专业合作社的梅姓社员高兴地告诉记者。让他没想到的是，家里几亩茶园自从加入合作社统一管理后，他不仅掌握了更多的种植技术，他的钱袋子也鼓了不少。

珠岙镇多山地丘陵，生态优美，土壤肥沃，气候湿润，是天然茶叶种植基地，也有着悠久的种茶历史。然而，得天独厚的自然条件，并没有一开始就给村民带来大量的财富。

据介绍，在玉龙茶叶专业合作社成立前，当地茶农主要卖的是鲜茶叶，虽然每年都有客商前来收购，但价格却都由他们说了算，很受限制。如果想要卖高价，茶农就要自己挑到宁海、新昌等地市场出售，如此一来，成本也就大大提高了。

为改变这种局面，2002年，珠岙镇政府牵头成立了玉龙茶叶专业合作社，以“农户+合作社+基地+茶厂+销售”的模式，带动当地茶叶种植业向专业化发展。

良种打品牌

“珠岙镇本来就有自己的茶叶，但销售发展情况却不尽人意，除了没有专门的茶叶市场外，老茶树产茶时间晚也制约了当地茶叶产业的发展。”玉龙茶叶专业合作社理事长梁帅龙告诉记者，虽然珠岙镇产茶时间相对外地较早，但在同一地区却不占优势，“清明前，茶叶价格相对较高，清明后，价格就要往下滑了。”为此，该合作社专门选育了茶树品种“香山早1号”，该品种茶树春茶上市早、茶叶品质优，一下子赢得当地不少茶农的好评，并在多个茶叶博览会中获得金奖。

有了自己的茶树品种，该社一边致力于品牌建设，一边积极参加农博会、茶博会，提高知名度。“2005年，我们注册了‘百瀑谷牌’香山早茶叶商标，今年9月，我们还被评为了‘国家级农业合作社示范社’，这也提高了我们茶叶的影响力和知名度。”

而为了提高成品茶的产量，该社还在前年引进了5套全自动制茶炒茶设备。“这些设备不但操作方便，而且还缩减了至少一半的人工。”梁帅龙介绍，该社自成立以来，先后投入资金200多万元，却创造了每年500多万元的销售额。

电商拓销路

“今年的茶叶生意不好做。”这是不少茶农的感触，自中央八项规定出台后，礼品茶销售受到限制，再加上整个消费环境疲软，抑制了市场需求。此外，茶农还面临着成本上升和越来越激烈的市场竞争。“传统的茶叶生产需要大量劳动力，近年来，人工采茶成本直线攀升。”梁帅龙说，为了应对严峻的市场环境，玉龙茶叶专业合作社积极开发新市场，开拓销售渠道。

“我们一方面积极开发大众茶，另一方面筹建网络平台，在网上销售茶叶，提高茶叶销售量。”梁帅龙介绍，开发大众茶能利用机器采茶的技术，大大降低人工成本，虽然获利较少，却能提高茶叶市场占有率。

自今年5月开始，该合作社又开始电商平台建设工作，虽然目前销售额并不大，却呈现良性上升的趋势。“历年茶叶销售旺季都集中在四五月份，现在属于销售淡季，但我们的销售额每天都在上升，最高的一天上升率达到了百分之二三十。”梁帅龙说，下阶段，他们将进一步加大电商平台筹建的力度，以提高整体销售额。