销量降租金涨 茶市提前“入冬”

10月是秋茶陆续上市的季节，但眼见一个多月过去，许多茶商却向记者大吐苦水，反映今年生意惨淡、销量大跌。雪上加霜的是，很多茶商面临铺租翻倍涨的窘境。10月23日，号称茶市“晴雨表”的广州芳村茶叶城更因涨租金出现了近百租户停业的现象。记者随后走访了广州市各大茶叶市场，发现茶叶的销量和价格都出现了大幅度走低。寒风劲吹，不少茶商开始尝试网店同步、产销一体化，谋取新出路。

市场走访：销量至少降三成

记者先后来到海印茶叶批发市场、天河紫林茶叶批发市场以及广州芳村茶叶城，综合各批发市场茶商的反映来看，目前茶叶销量较去年普遍下降了30%~40%。

“本来中秋、国庆是秋茶卖得最好的时候，但今年很差，国庆7天我才卖出3斤茶叶。”海印茶叶批发市场一家以经营铁观音为主的茶商林女士叹道，往年秋茶国庆的销量在10斤以上，今年卖出的3斤基本都是靠熟客光顾。她告诉记者，生意惨淡的时节，茶商彼此间的竞争却不减，一个老顾客的流失都会对生意造成影响。

在天河紫林茶叶批发市场，生意更是冷清，几个茶商干脆打起了麻将，“一天就没几个人来，偶尔一些老朋友来喝喝茶，销量比去年少了近三成。”原本期待秋茶上市时情况能有所好转的王老板，如今已是自暴自弃。

据了解，附近许多茶铺原本营业时间为9：00~22：00，现在大部分下午6点就准备打烊了。

店铺租金开始涨

除了生意冷清，茶商还要面临店铺租金涨价的风险。10月23日，芳村茶叶城曾出现近百名租户停业的现象，原因是合同即将到期，业主方告知续约要缴纳20万至40万元不等的“推广费”，令租户无法接受。

昨日下午，记者再次来到芳村茶叶城，发现原本停业的租户早已开始营业。“到现在茶叶城的物业公司也没给个具体说法，听说是在涨价后的基础上打8.8折。生意这么难做，我们还是接受不了，但一直关门亏的是自己，只能第二天就恢复营业了。”茶叶城一层的茶商郭先生无奈地说道。

据了解，芳村茶叶城于2004年开业，4层楼中约有300家茶商。在此经营了15年的刘女士告诉记者，他们每5年和茶叶城签约一次，大部分租户上个5年的合约都是今年年底到期，原打算续约时却被告知此次推广费将会大幅上涨，茶叶城还称铺租日后每年也将按照10%的幅度上涨。

目前，推广费根据每间商铺的所在位置和面积，分为4个等级，分别为22万、25万、38万和40万元不等。刘女士已是第三次续签，她表示5年前的入场费是8万元，这次变成了40万元，加上近2万元/月的租金、水电管理费，对于惨淡经营的茶商而言更是入不敷出。

普洱价格渐回归

提到茶市惨淡，茶商们感触最深的是普洱茶价格的下跌。普洱茶早在几年前就被当作一种投资品得到炒作而卖出高价，巅峰时期价格一度达到2万元一件。

记者发现，在广州芳村茶叶城的近百家茶铺，一半以上都以卖普洱茶为主，但今年普遍行情都不好，有的价格下跌了近一半。“2008年的勐海熟普去年可以卖到1000~1500元，现在只卖五六百元。”芳村茶叶城里一家经营了十余年普洱茶的黄先生表示，由于普洱茶价格下跌且销量不好，目前他正在考虑盘一些铁观音零售。

根据资料显示，去年热炒的大益马年（小马）生肖茶饼在最贵时高达20600元/件，而现在已跌到10300元/件，2014年大益7542型号的普洱茶也从5500元/件跌至3800元/件。不过，许多有经验的茶商也表示，目前普洱茶的价格算是一种回归，以前价格炒得过高，但销量下降却是不争的事实。

原因探寻：节俭风是主因，也受市场饱和影响

茶市为何不景气？“三公经费压缩，茶叶、烟酒行业肯定会受影响。”天河区一家以精美礼品茶作为卖点的茶商认为，“八项规定”的影响是主因。

除此之外，记者发现，随着茶叶市场和卖家数量的急剧增长，目前茶叶市场基本处于饱和状态。仅在广州，就有包括芳村茶叶城、荔湾区名茶交易市场、南方茶叶市场等十多个茶叶市场，每个市场的商铺都上百家。

在芳村茶叶城一楼一家新开的茶档，老板方先生后悔不已，“以前喜欢喝茶，想着边卖茶边品茶是个不错的选择，没想到生意这么差，同行竞争也大。”方先生称，老茶档大多靠着熟客维持生意，作为新手的他无法与之抢生意，加上每月上万元的房租，如今是进退两难。

广东省茶叶流通协会会长李勇刚表示，目前茶叶的大环境确实不好，茶叶的出口也在下跌，这与整个市场经济环境也有关系。他认为，没有礼品消费，茶叶市场肯定受到一定影响，往年掩盖的一些问题也开始凸显，茶商应改变传统销售模式和观念。

寻求出路：网店同步销售、产销一体化、转向平民市场

走访中，许多茶商表示在淘宝、京东、1号店等网站平台上开起了网店。“今年才开始着手，对网络销售还是不太懂，平时是孩子在工作之余帮着打理，我主要负责包装、发货。”林女士表示，目前网售生意一般，毕竟处在摸索阶段。

有的茶商走上了种植、制作、销售一体化的道路。由于所有环节都来自同一家公司，就减少了成本开销。天河区的天福·茗茶店就是一家集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体的茶业综合企业，目前在全国已有838家分店。该店也逐渐将目标顾客转向普通市民，“正值我们20周年店庆，11月推出了买3送1的优惠，同时还有茶具、日化用品相赠。” 天福·茗茶店的工作人员告诉记者。一些茶商也看准了平民市场，专门批发10~15元一斤的普通铁观音零售。

广州茶叶协会的业内人士指出，茶叶市场有自身的调节周期，现在只是寒冬过渡到暖春的阶段，商家自谋出路或将目标转向普通市民都是很好的尝试。无论茶叶销量和价格如何变动，茶商都应以更加理性的态度对待，准备随时迎接新的变化。