从思普茶叶“双十一”销售破千万看未来普洱茶产业电商发展之路

一年一度的“双十一”网购大战在昨天凌晨如期打响，回顾已经过去的“紧张而又愉快”的一天，这场由广大电商平台和众多消费者共同打造的世界最大的线上交易节日，获得的是足以令全世界刮目相看的成绩。作为“双十一”历来的销售热点，云南市场的普洱茶销量同样凶猛，专营普洱茶的电商平台—思普茶叶，昨天单店总浏览量预计达100万，销售额破千万，位居全国茶行业第二，全国普洱茶行业第一，一举成为我省电商平台销售冠军。

数据：“双十一”全网销售额将超700亿

作为由淘宝天猫发起的网购节日，“双十一”自然是淘宝天猫的主场，而消费者对淘宝天猫的购物热情可以用疯狂来形容：来自阿里的数据显示，今年11日凌晨仅用时74秒成交额就突破1亿元；38分28秒，总成交额突破100亿元，远远超越2013年5小时49分的速度。当凌晨的高峰期过去，11日12点58分，天猫“双十一”购物狂欢节成交额突破350亿，仅用12小时就完成去年全天交易额。与阿里旗下淘宝天猫的主战场相比，京东、当当网和亚马逊中国等的电商巨头，同样借助“双十一”赚得盆满钵满。有电商业内人士表示，今年“双十一”期间全网销售额将超过700亿元。

去年“双十一”，茶叶类目表现抢眼，总销售额突破九千万元，其中普洱茶独占鳌头，以3400万元的销售额成为线上市场追捧的热点。今年，普洱茶的销售同样不甘示弱。记者从云南专业茶叶电商平台—昆明思普茶叶了解到，截至昨晚7点19分，思普茶叶总访客数达到426061，总成交额达到8330684万元，总订单数接近3万笔，总浏览量超过80万。据淘宝官方统计数据显示，思普茶叶访客数位居淘宝天猫“茶、咖啡、冲饮”行业首位，支付金额行业排名第五，全国茶行业第二，全国普洱茶行业第一，一举成为我省电商平台销售冠军，在竞争激烈的“双十一”杀出重围，独占鳌头。

现象：越来越多茶企走上电子商务之路

记者采访了云南海湾茶业有限公司副总经理邹小兰，据她介绍，双十一茶叶销量如此之大，得益于近年来电子商务的迅猛发展。“目前，线上茶叶消费群体也越来越多，如此之大的潜在市场吸引越来越多的传统茶企开始掘金电商。而电子商务确实为传统企业转型升级提供了新的发展思路。而传统企业的转型，大大的优化了市场的产品结构，结合互联网的特性，将会有更多的消费者喝到适合自己的茶。”从1999年创立至今，创造出“老同志、加嘉”等一批知名品牌的海湾茶业如今也走上了电商之路，邹小兰认为应该让更多的茶友都能以最合适的方式购买到老同志的普洱茶。“传统茶企进入电商，并不是因为线下经营不好，相反往往是线下渠道非常好，但看到了电子商务未来发展的强劲势头，为抢占机遇而进军电子商务。所以，传统茶企要针对线上消费者的特点，在电子商务领域获取更大的市场份额。”邹小兰表示。

为备战今年“双十一”，高端普洱茶品牌润元昌专门为思普茶叶生产了三款经典产品的网络特别版，力求打破去年当天销售100万元的佳绩。“普洱茶行业的很多传统厂商观念上还是防范电商的，主要原因是担心线上销售对其线下渠道的冲击，我认为，高端产品在网络上的消费群体正在呈现几何型增长，甚至连欧美老牌奢侈品都在天猫开设店铺，普洱茶这个古老又年轻的产业有什么理由不拥抱时代呢？”润元昌茶业市场总监王奋斗说。

记者发现，巨大的市场潜力引起了茶企的广泛关注，不少茶企的相关负责人也明确表示将加入电子商务这个战局。依靠质朴淳厚的茶品来俘获人心的尚品佳茶业也已经在和省内电商平台接洽，不过却遇到了人才的困境。“要找到既懂电子商务又懂茶的人才实在很难，目前我们只有放慢脚步，夯实基础再发力，”昆明尚品佳茶叶有限公司总经理张润坤表示。云南雨竹轩科技有限公司总经理、国家高级评茶员李雨竹对记者说道：“雨竹轩系列普洱茶目前还没有在淘宝天猫上销售，但是已经开始着手准备微信营销，茶叶和电子商务结合是未来的趋势，前景还是可观的。”

解析：隔行如隔山，茶企还需专业电商打开市场

在如今电子商务满天飞的时代，云南的传统茶企的电商之路仍然面临人才、运营等诸多困难，既能做好茶叶又能玩转电商的品牌确实还不多。思普茶叶总经理司祥龙认为，电商跟传统是两个不同的专业领域，隔行如隔山，做得好电商的未必玩得转传统，而传统品牌茶企接触新兴的电商，如果自己去亲自做，未必就能做好。“现在是讲究聚焦的时代，一个企业没有必要什么都亲力亲为，聚焦自己最擅长、最核心的环节就可以了，而其他的业务单元可以外包给专业团队或平台去做。思普构建这一电商专业服务平台，就是让传统品牌茶企专注于自己擅长的核心业务，而把电商交给平台型电商打包处理，这无疑是强强联手，相得益彰的事，传统茶企可以迅速拓展电商市场，而平台型电商也可以在厂商的大力支持下迅速做大。”

观点：专业运作，云南电商将迎来黄金时代

早在2013年，马云就曾表示，未来五年，将是电子商务的黄金时代。电商为什么代表未来？对此，司祥龙给出了独到的看法：“电商平台不是一个人在战斗，而是茶界各路英豪会集在电商这杆大旗之下，依托电商平台组建普洱茶界超级航母，在航母编队里有云南最顶尖的普洱茶电商，也有云南最优质的品牌茶企，在专业化的电商团队运作下，整合包括淘宝、天猫、京东、亚马逊等各种优质电商渠道资源，直面最为庞大的消费群体，向之提供优质、价格亲民的茶品，告别炒作模式，开启属于普洱茶的真正大消费时代。”

思普茶叶的成功取决于一心一意专注于电子商务，其核心竞争力就是合作的品牌，品牌有了过硬的品质，品质产生良好的口碑，在这样的口碑下，如果又有超具竞争力的价格，没有理由不畅销。司祥龙分析到：“这里汇聚了线下各种品牌，你想想，这些品牌都是辛辛苦苦在线下经营起来的，它们的信誉和口碑，实际上是我们财富，我们打造线上销售的大平台，为品牌创造真正的销量，不断发展客户群体。”

战略：引入资本，思普茶叶打造国内专业普洱茶O2O综合服务平台

云南茶业市场的规模在180亿左右，但是电商规模加起来不超过5个亿，云南茶叶市场电子商务这块蛋糕正在等待瓜分。目前，思普茶叶占到了云南茶叶电商的10%份额以上，今年全年的销售额有望突破八千万。

据思普茶叶执行董事杨泽军介绍，思普茶叶目前已经和国内几家专注电子商务的风险投资公司进行接触，预计明年上半年会引入风投机构参股思普茶叶。“我们正在进行股份制改造，明年引入战略投资重组以后，不仅发力淘宝天猫、京东，更要在微信等移动平台作足文章。线下体验店‘普洱1号’也已经正式试营业，目标是成为国内最大最专业的普洱茶O2O综合服务平台。”从规划、参股、运营、线下整合营销到上市，思普茶叶拥有一套完整的目标规划，未来三年，云南普洱茶电商规模将会达到15-20亿左右，思普茶叶力求完成占领 20%以上市场份额的布局。