安溪铁观音中秋营销战酣
中秋佳节是一年中安溪铁观音销售高峰之一，在这重要的营销节点上，我县大小茶企茶商紧抓机遇，通过推出礼品茶、中秋月饼，举办博饼会、品鉴会、订货会、开设铁观音生活馆等形式，纷纷启动中秋营销计划，抢占中秋节日经济。
推高价 抢高端
中秋礼品茶，尤其是高端市场的竞争也趋于白热化。近日，记者走访安溪铁观音多家知名茶企发现，在厦门、福州等城市，每斤近万元的安溪铁观音屡见不鲜。
在厦门特区，中秋礼品茶价格不菲。厦门华祥苑轮渡店，作为华祥苑最高端的一款茶叶，清香型铁观音红色包装“仁者”，每斤售价25000元；八马清香型“冠天下”一斤卖到23200元；山国饮艺清香型铁观音“私享家”每斤售价16800元；天福茗茶也推出一斤30000元的安溪铁观音“鑫钻世家”。
“这还不是最贵的，我们店里最贵的茶叶是每斤36000元的‘雪涛烹茗’。”安溪铁观音集团一位销售人员指着一款售价为每斤10000元的“清风吟”茶叶，告诉记者：“现在哪个品牌茶商没有高端品牌呀，而价格也都要两三万元，没这个价格也谈不上高端啊。”
“眼下茶叶市场价格战、促销战、终端会战正如火如荼，打造高价位茶品，抢占高端市场，对品牌茶企具有强大诱惑力。”知名品牌策划人吴国旭分析，名酒、名烟、名表等，常常会不断调高价格来体现高档品牌身份，茶企多种举措，正是为了迎合高端人士的“高价需要”。
吴国旭谈到，如果为了高价而高价，将会伤害品牌的美誉度。铁观音茶叶品牌给消费者的认同感，售价只是一方面，品质特征、品牌文化内涵、茶产品的个性化及创新也相当重要。铁观音品牌的附加值，折射出生活品味，情趣的象征意义等。
记者同时发现，上万元的高端茶叶不仅仅在品牌茶企叫卖，一些普通茶店也推出高档礼品茶。记者联线泉州、福州部分铁观音茶叶经销商，数千元甚至上万元一斤的铁观音茶叶并不少。
争触“网” 重花样
中秋节、元旦等传统节日，对于网上茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。
记者从八马茶业、乾宫御品等安溪铁观音茶企网络部了解到，从往年情况看，成熟的实体市场走网络线路，介入中秋市场的时间会相对滞后，今年则不同，阳历8月初开始，众多网上茶店做好了充分准备。
乾宫御品泉州区域负责人大杉告诉记者，中秋渐近，他们网上专卖店茶叶销量一路看涨，每天都会达成不少的茶叶交易。据了解，目前乾宫御品的官方网站主要面向公司的加盟连锁会员，预计明年1月开始将全面开放，届时网销领域将成为新增长点。
“去年卖安溪铁观音的淘宝商城网店就六七十家，今年上升到250多家，竞争更加激烈。”森舟茶业负责人肖森舟说。据其介绍，去年中秋，很多茶企业仅在节前一周才开始做准备，今年则提前近一个月，就把适合网络销售的礼茶准备就绪，预计下周开始，网上销售将进入高峰期。
与传统实体店力推高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，众多网上茶店开始注重情感营销。
在尚客茶品网站上，“口碑骄子，珍贵不凡，送给最珍贵的人”等礼茶宣传让购茶者心动。较早试水网上茶叶销售的森舟茶业负责人肖森舟也表示，企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。
同时，走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。肖森舟告诉记者，网络是一个很注重口碑营销的市场，客户更注重的是个性化。针对今年中秋，企业早已开始订购今年最流行的3D外包装，以抓住潮流。
记者从茶多网物流部也看到，网站产品在包装上与实体店存在差别，以轻巧、简洁为主，更具有个性化。礼盒的图案，明月与铁观音交相辉映，材质上更注重环保、更强调造型的美观等。数十克，或是半斤装的茶叶，是网上茶店的主流产品。
办活动 开新店
为了撬动茶礼市场，抢占营销先机，各大安溪铁观音茶企、茶商除了推出新品，争抢网络市场外，还采取与知名月饼企业联姻，举办各种丰富多彩的活动、开设新门店等形式，争取获得更多目标客户的青睐。
如今，知名安溪铁观音茶企对月饼品牌的知名度、品质都提出很高要求，目的也相当明确，就是让广大消费者在喝上好茶的同时，吃上美味放心月饼，实现双赢发展。
记者走访发现，大部分品牌茶企都选择与月饼行业的品牌企业合作，实现强强联合。日春茶业与国际五星级酒店喜来登合作、理想好茶与华美月饼合作、三好茶博汇与香港美心月饼合作……
在活动方面。日前，中闽魏氏启动了一项名为“将最好，给最爱”的中秋品茗活动，提前为中闽魏氏的VIP客户奉上一场视觉、听觉、嗅觉、味觉于一体的隆重盛宴，展现出一个更加丰满璀璨的传统佳节。
不单是中闽魏氏，众多安溪铁观音知名茶企早在6月份就谋划大宗中秋茶礼订货。从近期市场上看，包括八马茶业、中闽魏氏、日春茶业、山国饮艺、理想好茶、三好茶博汇等品牌茶企的礼品茶和茶月饼，都已上架销售，品牌茶企基本实现中秋茶礼的全面上市。
记者调查中了解到，大多数茶企还考虑在中秋期间，举办大型品鉴会、订货会，融入闽南特色的博饼节目，将各种为促销而设的优惠做法，融入“放手一搏”中，给茶客、消费者带来不一样的消费体验。如，茶多网举办主题为“明月情•观音韵”首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛；御华苑推出“品茗赏圆月，博饼庆佳节”……
另外，为抢抓销售高峰，茶企往往会适时开设新店。据了解，安溪铁观音集团、八马茶业、中闽魏氏、三和茶业等茶企，纷纷在近期开设新店，而各大企业不约而同把北方市场作为自己开新店的主要选择。在这轮新店开业潮中，“三和铁观音生活馆”的出现是亮点之一。业内人士认为，铁观音生活馆不仅将为各地茶客提供一个品香寻韵、享受品质生活的理想场所，而且还为茶乡打开一面形象展示的窗口。
赏花赏月赏“小乔”
本报讯 （记者林钦固）虽然还没到中秋佳节，针对中秋茶叶及礼品的销售旺季，山国饮艺早早推出“小乔•天香”系列茶饮及“花香•情浓”中秋月饼系列产品，并利用旗下尚客茶品网上商城，吹响中秋营销集结号，把山国饮艺倡导的“有情有义”理念演绎得淋漓尽致。
“香遇小乔” 品茶论茶
8月27日下午，山国饮艺联手厦门晚报社，在厦门植物园体验馆举办主题为“与小乔优雅香遇”的品茗会，闻讯而来的茶友们在山国饮艺优雅的品茗包间品茶论茶，共渡美好时光。
主办方为到场嘉宾提供“小乔天香”和“小乔神韵”两款清香型铁观音。众多茶友围桌而坐，茶香萦绕，茶韵绵延，在悠扬的音乐中感受着山国“小乔”的温柔美和气质美。厦门茶叶协会副会长陈荔银先生感言，这是他第一次品“小乔神韵”，茶汤口感饱满，香气清幽，是名副其实的“神韵”！
“小乔”系列清香型安溪铁观音是山国饮艺今年重磅推出的新品。山国饮艺相关负责人表示，命名为“小乔”，意在中秋之际，让茶友感受到优雅小乔所带来的清新之风，在品茶之余，遥想三国的历史，感受烽火年代中乱世佳人的绝代风华，将古典美人的清新淡雅与历史的厚重完美地融合在一起。
“月下赏花”香浓时尚
茶企搭售月饼，是近几年的中秋营销趋势。早在年初，山国饮艺就开始积极筹备今年的中秋月饼，不仅从全国市场上广泛收集信息，而且集合公司总部强大的设计研发队伍，成立专项小组，投入大量人力、物力，进行中秋月饼系列产品的研发与设计。
经过几个月的市场调研与研发设计，山国饮艺最终选定今年最流行的“花卉”主题，以“花香•情浓”为主题，推出六款月饼，分别为“丹桂醉月”、“茉莉染月”、“玫瑰恋月”、“荷风舞月”、“牡丹尚月”及“茶香沁月”，价格由低到高覆盖各阶层人士的需求。
该系列茶月饼采用花卉主题，既有古典气息，又不乏时尚元素；既有对过去几年山国月饼产品成功因素的延续，又在现代感之中融入东方元素，营造出深受成功人士喜爱的“现代中国风”。据了解，该系列产品一经上市，就在市场上赢得良好反应。
“尚客淘茶”一网打尽
尚客茶品是山国饮艺旗下的一家电子商务公司，成立于2009年。就在这短短的两年时间内，公司完成行业“挺进—深入—跃进”的三部曲。尚客茶业不仅开创茶业市场细分的先河，也实现“术业有专攻”各个击破的营销目的。
今年中秋营销，尚客茶业“宝剑出鞘”，集结旗下尚客茶品、福村梅记、臻茶坊、师道茗茶四大品牌，首推大力度的中秋下价品牌联营活动，开展关注免邮、网购抽奖及“圆满之秋”的秒杀活动，为中秋如火如荼的茶叶市场注入一服强心剂。
“促销力度大、品类丰富、惊喜重重”是尚客茶品本次中秋营销的三大特色，也体现尚客茶品所主张的“平时单品牌突击，节时众品牌围攻”的独特市场营销策略。
此次尚客茶品“中秋下价集结号”主题营销活动，一方面整合尚客茶品旗下的四大品牌资源，形成层次分明的联合营销之势。另一方面也是集结各品牌的产品优势，丰富茶友选择，让茶友们能够在茶香悠韵中，度过一个圆满幸福的中秋节。
首届网络博饼 “博”4亿交易额
本报讯 （记者林育金）“我们从8月25日开始进行公测，每天有1万多人参与测试，访问量上百万，现在每天都在增加，正在进行服务器的扩容。”茶多网络（安溪）有限公司副总经理郝健佐给记者演示博饼参与过程。
网络博饼多亮点
经过300多年传承，中秋博饼已发展成为闽南地区的一个民俗文化，近几年中秋网络博饼更把这一民俗推向全国网民。茶多网瞅准契机，在今年中秋来临之际，举办主题为“明月情•观音韵”首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛，让全国网民分享闽南中秋博饼习俗，推动安溪铁观音茶文化传播。
郝健佐介绍，此次中秋网络博饼大赛，采用积分制，“一秀，二举，四进、三红，对堂，状元”将对应不同分值。全国网友只要在茶多网注册会员，点击中秋网络博饼大赛链接，即可坐在电脑边上参加博饼。
首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛有很多的亮点：
每天100次机会掷骰子。为让全国网友玩个尽兴，了解更多闽南中秋博饼规则，每人每天都有100次掷骰子机会，10天可有1000次机会。
天天都有iphone4拿。从2011年9月1日至9月10日，共10天，天天都有iphone4拿，博饼爱好者根据当日所得积分进行排名，排名第一名者，即可获得iphone4苹果手机一部。
每日积分更可累积，达到就送iPad2。每日积分可累积成总积分，总积分达到相应分值，即送iPad2平板电脑。
100%有礼品拿，百万礼品等你收。除了iphone4、iPad2外，大赛准备了丰富大奖，数码相机、高档手机、高档安溪铁观音茶礼、红木茶盘、精美茶具、礼盒月饼、茶食品等百万礼品。
首发茶金币
本次中秋博饼还有一个亮点，就是茶多网首次向全国茶友赠发“茶金币”。博饼爱好者所得积分，即可兑换成“茶金币”，广大茶友在茶多网购买茶叶商品时，即可抵用部分现金。同时赠送所得“茶金币”长期有效，博饼爱好者不想兑换成礼品，可留以后购买茶叶商品使用。
“预计总注册量会超过50万，而且通过博饼活动产生的积分，兑换成茶金币会超过1.2亿个。”郝健佐介绍，这些茶金币平时是不派发的，顾客可以用茶金币在茶多网平台购茶时抵用现金。
以顾客购买单价100元的茶叶为例，可以抵用30个茶金币(价值30元），相当于打7折，要将1.2亿个的茶金币消化完，平台上的商家至少要达成4亿元的成交量。活动迅速提高茶多网的流量，也为平台上的商家带来许多潜在的客户。
2010年11月开通的中国茶都官方平台——茶多网,从根本上解决消费者网购茶叶存在的担心与顾虑。今年，在泉州举行的APEC数字经济电子商务产业发展论坛上，茶多网被商务部副部长蒋耀平称赞为茶叶界的官方“淘宝网”。
一些知名茶企认准这一官方“淘宝网”，纷纷赞助支持首届网络博饼，以期通过网络，让更多的网民看见实体商家，宣传自己，对商家，对茶多网可谓双赢。
本报讯 （记者高玉丽）中秋佳节即将到来，许多商家纷纷推出各种促销办法。在城区各大超市，各种口味的月饼琳琅满目，许多市民正驻足挑选、购买。据商家介绍，“健康养生”成为今年中秋月饼市场竞争的一大亮点；其中，“素颜”月饼最受消费者的欢迎。
淮山月饼咱厝情
本报讯 （记者林爱娥）“茶叶是我们的特产，淮山也是我们的特产，把这两者结合起来，让中秋节更有家乡味道。”在金隆源茶业旗舰店的货架上，记者见到几款以淮山为主题的月饼，在众多茶品中尤为显眼。据公司总经理陈金发介绍，这是该公司瞄准中秋市场，首次推出的“特产牌”。
山格淮山是我县长坑乡特色产品，质优味美，兼具食用、药用价值。此次推出的中秋淮山系列产品有“蓝月”、“淮山月饼”及“淮山纤维酥”，这三种月饼是今年针对中秋节刚研发出来的新产品。
“在我们茶乡，除了延续以茶祭祖敬神的风俗外，还保留另外一个传统习惯，即节日里以淮山做菜，敬奉天神，以示清雅。”陈金发说，挖掘这两个习俗文化，把家乡的这两种特色产品做大做强，让外地人一到安溪就想喝铁观音健康茶，吃淮山绿色食品。陈金发介绍，淮山月饼选用优质淮山精粉加精面粉手工打造而成，含有大量蛋白质、各种维生素、微量元素等，营养价值高、天然又健康。在中秋时节，品香铁观音，玩味淮山月饼，可谓名茶名特产两相宜。
营销方面,该公司以“买茶送月饼”的形式，把这两种绿色食品推向市场，同时与演艺公司进行合作，目前已成功签下“欢喜就好”2011台湾十大歌星演唱会的合作协议，成为该演唱会唯一指定赞助产品。
据介绍，“欢喜就好”2011台湾十大歌星演唱会将于9月9日在石狮体育场举行。届时来自台湾的吴宗宪、黄乙玲、蔡小虎、蔡秋凤、龙千玉、袁小迪、施文彬、向蕙玲、李翊君、翁立友，这十大闽南语当红歌星,将为闽南观众倾情演绎经典闽南语歌曲。
“淮山月、咱厝情”，茗茶明星名特产齐上阵。届时，听演唱会、品观音铁韵、吃淮山月饼，共话“咱厝情”，亲情演绎中秋海峡两岸情。
儒家茶礼中原升温
本报讯 （记者林育金）“我们采用答谢客户的方法，在几天前把免费品尝儒家月饼的消息传递给消费者。客户看到‘谢师茶’的实惠，出手预定，已经增补好几批茶。”儒家茶业河南分公司总经理张家荧欣喜地告诉记者。
张家荧介绍，针对目前消费者的务实理性消费，儒家茶业与中华老字号黄则和联合推出儒家月饼，在月饼的加工上简化包装，注重品质的提升，受到许多河南当地客户的青睐。现在买一盒“谢师茶”，外加1元，就可以获赠一盒儒家月饼，将茶与月饼完美结合，符合中秋节和教师节的消费需求。更重要的是品牌有文化渗透，受到中原地区客户的认可，用有价的礼品表达无价的谢意。目前，单店的销售额在一天天攀升。
8月初，儒家茶业就瞄准教师节和中秋节的礼品市场，将茶与月饼结合，策划“儒家谢师茶，感恩行天下”中秋及教师节推广活动，借力“两节”市场，加温儒家茶礼，提升儒家茶业的知名度，拓展营销渠道。
其实，“谢师茶”是儒家茶业2009年推出的一款极有文化创意的产品。儒家茶业以“品清茶、谢师恩”为主题，隆重推出“谢师茶”,倡导“尊师重教”风尚。该茶品融儒学、茶道、师道为一体，是儒家茶业的品牌产品。
“儒家谢师茶，符合儒家茶业‘传儒颂雅，崇德兴茶’的企业价值观,以茶为载体，弘扬传统文化。”县儒家茶业有限公司总经理张顺儒告诉记者。
如今，“谢师茶”不仅局限于送长辈或者师长，许多公司团购“谢师茶”，对员工一年来的辛勤劳动表达“谢意”，团购客户明显增多。