雅安：开年第一难题茶苗销售遇冷

去年同期，我市的茶苗销售行情火热。如今，却有大多数的茶苗还没有找到买家。

茶苗销售难、付钱慢，是今年开年以来茶农们面临的第一大难题。

茶农：销路较少今年价位骤降

往年，茶苗价位最高的时候达到每株8分。名山县茅河乡村民罗安兵去年没卖茶苗，本想等到价位再高点出手。可是没想到，今年价位每株骤降至4分。

原本和茶苗收购商签好了合约，可对方见到今年茶苗贱卖，也临时提高门槛：规定只要高18—20公分的茶苗，并把茶苗的预期不合格率提升至10%。

罗安兵一怒之下，不再把茶苗卖给这个收购商。到现在为止，他家100多万株茶苗还有五六十万在田里“待嫁”。

“真是三十年河东，三十年河西。想当初茶苗销路好的时候，收购商还亲自驻扎在村里。连田坎上刚长出的茶苗，也被他们要走。”名山县百丈镇肖坪村一组的杨忠林和罗安兵一样，正面对没卖出去的20万株茶苗发愁。

15日，寒冷的冬天，阴雨绵绵。杨忠林和几个村民正坐在自家屋檐下谈天说地。面前的一堆干柴枝，熊熊大火在顶部跳跃，火上面挂着大块大块的腊肉。

火焰带来温暖，腊肉散发香味。大家聊得甚欢，但是一提起今年的茶苗，大家还是忍不住惆怅起来。“以前销路好的时候，家家户户都喜欢聚在一起打点小牌，现在都改成在一起烤火了。”同村同组的肖存龙在旁打趣道。

肖存龙说，去年见家乡茶苗发展不错，在浙江打工的他，本来手头不宽裕，仍然毅然决然地回到家。“光是车费就花了不少。”

自去年7月、9月两批苗子插下，几个月后，怀着致富梦的肖存龙没等来络绎不绝的收购商和源源不断的银子，却等来了茶苗销售困难的消息。以前来村里驻扎买苗的收购商几乎没了人影，好不容易联系来的商家也是拼了命地杀价。

肖存龙看着地里20万株茶苗和贷款还没盖完的房子犯起了愁。怎么办？没办法，他说，茶苗都栽下去了，再难还是要把它管好。

肖存礼是肖坪村损失较大的。他还有8亩地、约130万株茶苗没销售出去。这批茶苗不算成本，单是用工费就花了10000多块。按照目前每株2.5分的售价，估计每株亏损会达到0.7分，每亩就会亏损1000多块。可现在还有这么多无人问津！肖存礼只盼望着能把剩余茶苗都销出去，亏损能少一点。

愁眉紧锁的肖存礼一根烟接着一根烟。他给记者算了一笔账：他家的经济收入有茶叶、茶苗、生猪，全家日常消费每月是1500元，在蒲江一所重点中学读书的孩子平均每天要花费40元。这样算下来，今年日子估计有点恼火。当地的村委会主任王登福说，幸好肖存礼还是个钢筋工，还能补贴点家用。

“茶苗销路不太好了，但还是要生活，今年准备引进点其他品种，比如花草树木什么的。”肖存礼说，“我们家是上有老下有小，太大的风险也承担不起，反正就摸着石头过河吧。”

合作社：情况稍好但也不容乐观

除了茶农自己联系买家之外，合作社帮助成员联系也是销售茶苗的途径之一。尽管合作社比茶农个人的力量要强一些，但今年依然面临较为严峻的销售形势。

百丈镇肖坪村一组一家合作社负责人肖存建表示，合作社一般是直接和茶苗需求方接触。这样减少了中间环节，降低了中间开支，因此，通过合作社，茶苗的销售价位为每株3－4分，茶农基本可以得到每株1分的纯利润。截至目前，全社300亩左右的茶苗，只卖出去约50%，估计可能要今年5月份才能卖完。

那么据此推测，肖存建的合作社也有将近一半的茶苗已售完，即部分茶农的茶苗已经销售完毕。

同村三组的志伟茶叶专业合作社社长李帮伟说，他们社有30%至40%的茶苗没有销完。

茅河乡永昌苗木种植农民专业合作社的情况稍好一点。去年年底，一位福建老板要的1000多万株茶苗，现在还没起苗，加上目前已经销售的茶苗，合作社社长文永昌算了一下：“剩的不多了。”

文永昌表示，就算最后都没卖出去，也不会亏损，因为他们合作社除了茶苗，还有果树和桂花树。

记者采访发现，茶苗全部销售告罄的茶农里，除了合作社成员之外，还有一些人缘较广、会上网的茶农。他们通过网站查看哪些地方需求茶苗，再主动与对方取得联系，如果条件合适的话，就把茶苗卖过去。