借世博东风 福建茶店开遍全国

本届上海世博会上，福建茶企集体大规模参展格外引人瞩目。各种茶事表演看起来热闹非凡，但对这些参展的福建茶企来说，借助世博的东风，加快全国市场的布局才是其中的“门道”。

省内茶叶市场趋向饱和

目前，茶叶已成为福建省分布最广的经济作物，全省共有茶园面积195万亩左右，年产量13.6万吨，居全国第一位；涉茶人员超过300万，占全省总人口的十分之一。

据业内人士称，目前福建省内的茶叶供大于求，市场开始出现饱和状态。经销安溪铁观音十几年的苏先生告诉笔者，“一直以来，安溪铁观音的供应量都很充足，如果就满足省内的市场，那么安溪铁观音就不会有更大的发展空间，随着茶文化的挖掘推广，铁观音名声在外，是时候推向全国市场。”

2010年初，铁观音茶商加快全国市场布局。在红茶方面，市场上“高温”反应一年多后趋于平稳，使得红茶企业也把目光瞄向了更有广阔前景的省外市场。

寻求新的利润增长点

就目前大多数茶企来说，茶叶买卖是企业的唯一利润来源，这对成长中的茶企来说，经营风险将越来越大，因此越来越多的茶企认识到，产品多元化是企业市场拓展的重要筹码，开发适应不同人群的品种是企业开拓全国市场的关键。

北京马连道茶叶市场就是一个真实的写照。由于地域文化、饮食方式、口味爱好等差异，早期福建的茶企都不能贸然进入，据早期入住的福建茶商刘先生说，刚开始大家不接受福建茶，后来福建茶企对产品不断改良并引入更多符合当地人口味的品种，取得巨大成功。如今马连道茶叶市场在北京乃至全国茶叶市场的地位首屈一指，在马连道茶叶市场份额中，福建茶商至少占到50%。

省外拓展遍地开花

从2010年年初开始，福建茶企省外拓展可谓遍地开花，特别是在石家庄、郑州、西安、上海等区域，成为许多福建茶企开发的重点。在这些城市中，茶叶店的数量剧增，多地形成了福建茶叶特色一条街。如在西安市中心开店的福建茶商傅先生所言，“不用说西安这样的一线城市，就是在二、三线城市乃至普通县城，你都可以看到福建茶叶店”。

一位业内人士称，近期我省许多茶企在省外开店速度相当快，每月达到2至3家。特别是在世博会开幕后，上海及周边地区开起的福建茶店达数十家，且经营状况良好。眼下，许多福建茶企正趁热打铁，不断扩展开店数量，抓紧时间装修，争取在下半年有个好收成。