安溪铁观音绽放国际舞台

打好“世博牌” 更要做好“后世博”准备

上海世博名茶招商管理委员会副主任、中国社会科学院茶产业发展研究中心副主任陆尧在接受媒体采访时曾表示：“2010年上海世博会将促进中国茶产业整体形象的提升。”安溪铁观音作为世博中国十大名茶之首，在世博的舞台上进行着全方位的展示。对于抓住世博商机，铁观音茶企都在进行的自己的努力。时至今日，世博开幕接近一个月，乘着世博的东风，铁观音茶企可谓各有收获——

在联合国馆，中国茶作为一个独立的主体，接受着全球观众的瞩目与检阅，而安溪铁观音集团和八马茶业这两家企业作为安溪铁观音的代表企业进入联合国馆进行展示。据了解，联合国馆的茶叶展示采用轮值周制度，第一周（5月3日-5月9日）轮值的正是居于首位的安溪铁观音，在这个轮值周里，游客只能品饮安溪铁观音。从第一个轮值周的情况来看，每天至少有近万名游客前来品饮安溪铁观音，索阅相关资料，来访的领导和游客都对安溪铁观音表现出了浓厚的兴趣。

由于联合国馆地位特殊，是世博会的核心展馆之一，位置和知名度排在各类展馆的前列。特别是在开幕式当天等重大活动日，联合国馆是嘉宾指定参观的展馆之一，因此，在陆尧看来，“中国茶叶走进世博会联合国馆，不仅会提高品牌的知名度和美誉度，而且有利于树立企业的高端品牌形象。”对于登陆联合国馆进行茶叶展示，安溪铁观音集团以及八马茶业的相关负责人都表示，这对展示和提升安溪铁观音的形象是一个非常好的平台，而对企业来说，能够代表安溪铁观音进入联合国馆，就是企业本身实力的证明，对提升企业品牌形象也大有好处。

与安溪铁观音集团和八马茶业不同，华祥苑走的是“世博特许商品”之路。华祥苑世博项目总监李支华告诉记者，华祥苑与北京吴裕泰、七彩云南、上海茶叶组成的“中国茶叶联合体”共同获得了世博特许商品的资格，走的是强强联合之路。不同茶种的代表性企业联手进驻世博园区，符合了中国茶抱团发展的思路。

针对世博，包括安溪铁观音集团、八马茶业、华祥苑在内的不少企业都开发了专门的产品。据了解，安溪铁观音为本次世博会开发了6款世博会国茶系列产品，分别为3款浓香型铁观音（SNT880、SNT1600、SNT3600）及3款清香型铁观音（SQT880、SQT1600、SQT3600）。八马茶业则推出了“中国礼”系列世博产品。华祥苑作为世博特许商品生产商，更是计划推出27款以世博为主题的产品，价格从80元/份到2000元/斤的都有，目前面市的已有22款。

目前，这三家企业都把与世博相关的产品作为主力来推，并获得了非常可观的销售成绩：安溪铁观音集团的“世博会国茶”在上海几度卖到断货，八马茶业在深圳举行的世博产品订货会3天时间取得2000多万的订货量，华祥苑则在世博园区、企业门店、网络、团购四大渠道齐发世博茶，5月单月的销售业绩远超4月。

除了参展世博和特许商品之外，世博对于所有茶企其实都是一个机会。裕园茶业营销总监陈福友表示，虽然没能进入世博园区进行销售和展示，但世博给铁观音带来的影响远远超过世博园区的范围。世博开幕后的这20多天时间，裕园茶业在上海的销售额比去年同期上涨了50%左右。他说，机会是留给有准备的人的。裕园正是以其优异的品质，极具中国风韵的包装，吸引了众多消费者。

某茶业总经理张顺儒同样对世博机会十分看好，他说：“从更广阔的角度来看，中国茶、安溪铁观音都可以算是一个大的品牌。于中国茶界，世博会是一次难得的公共宣传，是展示自我的良机，也是中国茶实现国际化战略的重要契机。每一个具有责任感的铁观音茶企，都应该尽自己的能力，做好铁观音茶文化的推广。”

特许商品、园区展示、世博茶寿星、世博茶仙子……实力茶企在世博会上的大动作固然值得关注，然而，世博带来的影响却可能辐射到整个茶行业。不管是正面地打世博牌，还是侧面地打世博擦边球，安溪铁观音的形象并非一两次成功营销就可以建立的，除了利用好此次的世博机会之外，“后世博时代”继续提升茶叶品质，打造安溪铁观音品牌才是最重要的事。