河南信阳红叫板湖南黑茶

无论是绿茶，还是红茶，给人们的价值感觉在于爱好者的闻香与品玩。黑茶千百年来成为边疆牧民的必需品，“信阳红”却是红茶行业的“小辈”，尚属新兴茶品。

　　□经济视点报记者 史远征

“信阳红”迅速在北京、武汉、郑州走穴成功，已成为不争的事实。

“‘信阳红’虽然还处于起步阶段，在未来，将会以燎原之势在河南乃至全国全面铺设，陆陆续续建立100个以上的营销网点。”10月22日，在第四届中国郑州国际茶业博览会（以下简称郑州茶博会）上，河南省省长助理何东成如是说。

在这次茶博会上，作为“信阳红”最大竞争对手的湖南黑茶，同样也露足了脸面。然而，一个是曾经有着近五百年历史的湖南黑茶，一个是仅有十个月生命却自称中国新派红茶领导者的“信阳红”，两种完全不同茶系的碰撞，让此次郑州茶博会充满看点。

信阳毛尖突围

2009年12月27日，河南省委书记卢展工在信阳视察时指出，信阳毛尖作为绿茶代表，只采摘春茶，夏茶和秋茶往往被弃之茶园，十分可惜，完全可以尝试创新茶叶产品。

省委书记一席话点醒信阳人，信阳红茶开始诞生。短短10个月时间，“信阳红”从无到有，并以高调态势在国内迅速涌起了一浪高过一浪的茶市风暴。

10月10日，“信阳红”在北京王府井高调上市，信阳市委书记王铁、市长郭瑞民带团，向四面八方的来客推销信阳茗品“信阳红”。

至此，一个大招商时代的来临，为“信阳红”全面直营，占领中国茶市带来了契机。

“到明年年底，我们要在河南市场完成‘百城千店’计划，其中，直营专卖店数量要达到200家，大型商场、超市的店中店达到300家，还将在酒店、会所增设500家加盟店面和专柜。”五云集团副总经理曹勇表示。

河南的茶经济，每年都有超过8000万元的市场在增加，然而，在市场上唱主角的却是安溪铁观音、普洱。相反，信阳毛尖却以主场迎战的姿态，扮演着尴尬的角色，市场流失之迅速让行业震惊。

“当然，信阳红茶的迅猛扩张，不仅是一次冒险，还是一次品牌创新，为三分天下的信阳毛尖如何突围打下了基础。”曹勇说。

湖南黑茶受追捧

“当普洱逐渐被市场接受之后，让人们重新正视传统历史，并把目光朝向了黑茶。” 湖南省安化市怡清源茶业有限公司河南区域经理张立军说。

但多年来，黑茶是一种供应我国西北少数民族地区人民饮用的特种茶，因口味浓重不被中原消费者认可，在内地市场上也极少有销售。

“期望通过饮食结构的调整来强身健体，预防疾病，人们开始把目光朝向了黑茶，同时也给黑茶带来了很大的市场潜力。”肖鸿茶叶有限公司董事长肖鸿说。

正是有了消费者对湖南黑茶功能性的认知，湖南黑茶又因其独特的功效，加上湖南省政府、黑茶企业的大力宣传，湖南黑茶开始获得消费者的青睐。同时，受今年春季云南旱灾影响，普洱茶新茶严重歉收，导致此次郑州茶博会上新普洱茶难觅踪影，间接为湖南黑茶提供了有利可图的市场空间。

“就目前来说，湖南黑茶已超越云南普洱茶，占有全国黑茶市场份额的55%以上，成为了黑茶市场的一匹‘黑马’。” 张立军表示。

在郑州茶博会现场，黑茶品种中占据最大的展馆为来自湖南安化的久扬茶业公司，该公司相关负责人梁先生说，黑茶在展会上的形势首次逼破普洱。

“红黑”博弈

“‘信阳红’作为新兴茶品，能够在10个月时间内迅速蹿红国内茶叶市场，除了得益于信阳毛尖良好的茶叶基础条件外，政府的推动占了很大因素。”河南一位政府官员曾表示。

信阳地方政府的盘算是，借茶叶来发展本地经济。茶叶作为特色农产品既可富民强市，又可以茶为媒，使世界了解信阳。所以不惜下重本念好茶字经，以此实施信阳毛尖茶产业发展的“二次革命”。

由“红”促“绿”是信阳市政府提升以“信阳”为品牌的茶产业形象工程，但一定要做到在统一商标品牌、统一质量标准、统一产品包装、统一销售价格的基础上，联合做大做强信阳红茶，打响“信阳红”品牌。“切不可再走信阳毛尖的老路子，不然前期的工作算是白做了。”上述官员表示。

然而，无论是绿茶，还是红茶，给人们的价值感觉在于爱好者的闻香与品玩。而只有黑茶千百年来成为边疆牧民的必需，不存在品玩这一说法。

“信阳红”却不同，虽然它的消费者要广于湖南黑茶，但它毕竟是红茶行业的“小辈”，尚属新兴茶品。“一旦有市场负面效果，要想在以后重新推广和开发，将会很难。”河南茶叶商会秘书长马哲锋说。

因此，对于信阳政府而言必须要有规划。“在今后，信阳完全可以靠经营名优茶或大宗茶为主，在销售额上达到一定数量的龙头企业，优先给予扶持，培育一批上连市场、下连基地的核心龙头企业，以此保证‘信阳红’的市场运作。”马哲锋指出。