福建红茶企业欲向多元化

今年，泉州茶业展开了新一轮的“圈地运动”，茶叶店的数量快速增长，其中，福建坦洋工夫、政和工夫红茶的品牌专营店在泉州亮相显得尤为抢眼。

虽然自红茶热潮兴起以来，全国各地的红茶纷纷进入泉州市场，但大部分是以批发、兼营的形式进入。今年则不同，坦洋工夫、皇榜红茶两家分别经营坦洋工夫、政和工夫的红茶企业，都以开设品牌专卖店的形式进入泉州。据悉，三大工夫红茶近两年在闽南市场的布局速度加快，主营白琳工夫的平月茶业（福建）有限公司在厦门开设了加盟店，在泉州晋江已经有经销商；主营政和工夫的武夷山隆合茶业有限公司定下了省内以泉州和厦门为主市场的战略，去年以来，在泉州已开设3家店面……

看好闽南择机入市

是什么原因让红茶企业看上闽南市场，纷纷盛装亮相闽南？福建坦洋工夫集团股份有限公司林小灵认为，泉州不仅仅是一个茶叶消费力旺盛的区域，更是一个良好的茶叶品牌展示平台，这是“坦洋工夫”专卖店进入泉州的重要原因。

福建政和隆合茶业有限公司总经理杨丰认为，闽南市场茶叶消费成熟，市场容量大，这是企业大力进军闽南市场的原因。他表示，企业在闽南市场要做大，并不容易，对于企业而言，进入闽南市场是严峻的挑战。这里成熟的企业品牌众多，企业如果能在竞争中脱颖而出，对于企业而言将是一项跨越。

部分企业认为，进入闽南市场是一把双刃剑。平月茶业有限公司总经理郭光辉告诉记者，长期以来，闽南市场以铁观音独领风骚，要改变消费者的喝茶习惯需要一个长期的过程，进入闽南市场困难不少，企业进入闽南市场需慎重。

多元化趋势显现

值得关注的是，目前大部分红茶专营店都在走单品专卖的路线，即店内只卖某一茶种或者企业所在地的茶种。这是阶段行为，还是企业长期打算？

业内人士认为，福建红茶品牌茶企经营走向多元化是必然趋势。据业内资深人士分析，福建各地的红茶经过近几年的发展，已经不再局限于福建省内，逐步开始向省外市场发展。随着品牌成熟、规模扩大，企业必然要考虑丰富产品品类以应对不同的市场需求。而目前，不少企业已经开始探索走向多元化道路。

皇榜红茶的总经理刘小凤表示，闽南茶文化氛围浓厚，企业重点在闽南展开布局，今年开设泉州首家政和工夫品牌专营店。不过，她认为，消费多元化已经是市场的发展趋势，作为企业，接下来还会引进岩茶等茶类，主营政和工夫，丰富产品，满足消费者需求。

福建政和隆合茶业有限公司总经理杨丰告诉记者，企业目前经营的茶类主要是政和当地以及武夷山的茶叶，不过随着企业向省外市场的发展，将会有新的茶类引入专卖店内。

不过，平月茶业（福建）有限公司总经理郭光辉认为，在选择多元化道路前，企业先得把原有的产品做精，有足够的规模实力是多元化的前提和基础。