近万茶商在安溪龙涓“抢”秋茶

过去求着茶商来买茶，如今茶商千里迢迢来求茶，这样的事就发生在安溪龙涓乡。今年秋茶上市以来，在河南郑州卖茶的王先生踩着寒露的节点早早地来到龙涓乡采购茶叶。跟这里打交道已经3年多，王先生对于如何挑茶、如何砍价早已烂熟于心。可是，到了龙涓他才发现，一切都变了。往年在茶叶市场或茶农家里偶尔还能看到的“砍价”现象已经成为过去时，要买茶都得在做茶师傅还在做的时候就定下来，犹豫个把小时，茶叶就是别人的了。

而王先生只是今年龙涓乡“抢”茶大军中的一员。据悉，今年秋茶上市以来，地处安溪边陲的龙涓乡聚集了近万名茶商，他们既要彼此竞争买茶，还得和那些“隐形采购商”一较高下。据茶农们介绍，他们做的茶，除了要分给上门买茶的茶商，还要分给那些通过电话等方式预订茶叶的客户。“这里是安溪铁观音的新茶区，茶叶的生长环境好，做出的茶叶茶客们喜欢，从这里采购的茶叶都没有出现卖不出去的情况，所以，遇到好茶该‘抢’当‘抢’。”来这里买茶的茶商纷纷如是说。

5万担秋茶吸引数万茶商

眼下，龙涓的茶叶市场已经从买方市场逐渐转变为卖方市场。“练了多年内功，我们终于开始丰收了。”龙涓乡从政府到茶农都沉浸在丰收的喜悦中。据龙涓乡政府部门透露，今年龙涓乡的秋茶产量预计在5万担左右。经过多年来在茶园管理、制茶技术等方面的“大练兵”，这里已经成为中高档茶的聚集地。茶农们表示：“以前，我们拼命地多种茶，以为这样才能多赚钱，经过乡里的培训，我们明白了做出好茶叶、卖出好价钱才是赚钱的好方法。”如今，这里几十元的毛茶数量明显减少，百元以上的茶叶已经成为市场的主流。在短短的几年时间内，这里的茶叶价格每年都以10%左右的速度上升，而价格的上升却让这里的采购商越来越多，因为市场已经离不开这里的好茶。

据茶商们介绍，“龙涓多好茶”早已是大家的共识。一传十、十传百，龙涓如今已经成为全国知名的安溪铁观音产茶乡镇，到这里买茶的队伍就像滚雪球一样，每年都在扩大。在龙涓乡党委、政府看来，今年，近万茶商来到龙涓、数万茶商争相订茶，是预料之中的事。

众多品牌茶企盯紧龙涓

华祥苑、安溪铁观音集团、八马茶业、厦门清雅园……进入10月以来，这些龙头茶企的采购团队就已经进入龙涓乡。据当地的茶农介绍，今年来龙涓采购茶叶的品牌茶企与往年相比要翻一番。除了在龙涓乡茶叶初制集中加工区设置采购点，他们的采购人员还穿梭在龙涓乡的各村庄以及茶农的初制比赛现场。“昨天上午，举源村初制比赛的一等奖、二等奖茶叶都被安溪铁观音集团收购了”、“今天初制比赛中的一等奖、二等奖茶叶被八马茶业收购了”……在龙涓乡的各村落，常常能见到品牌茶企采购团队的身影。

近日，在龙涓乡茶叶集中加工区，记者碰到了厦门清雅园采购茶叶的王嘉恩。从小与茶打交道，有二十多年收茶经验的王嘉恩告诉记者：“去年开始，清雅园就开始在这边设点采购茶叶，每年在龙涓采购的茶叶量在10万斤左右。”他认为，龙涓是安溪铁观音的后起之秀，产茶面积大，新枞多，这几年乡党委、政府对茶叶的安全质量严格把关，以比赛带动制茶技术的提高，每年的茶叶品质都有惊人的飞跃。今年采购的龙涓茶叶价格提高了10%以上，但因为茶叶质量好，茶商们还是争相购买。

采购“老手”增加采购量

从10月5日以来，来自广东的茶商马先生在龙涓过起了紧张忙碌的生活。4年前马先生就开始在龙涓收购茶叶，再将其销往广东、内蒙古、上海、哈尔滨等地。虽然在龙涓已经拥有一些固定的供货商，但是，今年他要比往年更忙碌，每天午后出门，在各村以及茶叶集中加工区品茶、挑茶，凌晨1点多才能回到旅馆。“今年，安溪铁观音的市场需求有了明显的变化，客户的数量在增加，需要安溪铁观音的区域也越来越广，增加秋茶的采购量势在必行，”马先生这样告诉记者：“今年龙涓好茶的价格涨了30%左右，但是丝毫不会影响原先的采购计划，因为市场的需求在扩大。”

除了采购商增多，采购商需求量的扩大也是龙涓茶叶供不应求的重要表现。据记者走访了解，在龙涓采购多年茶叶的采购商普遍增加了茶叶采购量。来自河南的采购商陈先生也是安溪人，2006年开始在龙涓收茶的时候，他的采购量仅仅两三千斤，且以低档茶为主。但是近几年，他的采购数量每年都在增加，去年已经达到了2万斤，而今年在龙涓的茶叶采购量将突破3万斤，采购的茶叶价格也在百元以上。他表示，这里的茶叶河南的消费者爱喝，对于采购商而言，这里的茶叶性价比更高。而近几天，记者在龙涓乡遇到的数十位茶商，他们今年在龙涓乡的茶叶采购量大部分都以千斤计算。

合作社受到“器重”

比起单打独斗，合作社里每天的产茶量要高出许多。因此，有心的茶商盯上了合作社，众多的大客户纷纷与合作社搭上了线。

“这几天，厂里每天生产的毛茶量在400斤左右，天气好的时候产量会在500斤以上，每天的茶叶仍然供不应求。”由制茶技术能手刘金龙、茶园基地管理能手陈秉怀、茶叶营销高手陈传溪“三个能人”发起的举源茶叶专业合作社，如今已经是龙涓乡最大的茶叶供应商。“秋茶上市期间，每天8点开门，晚上要忙到12点，北京、湖北、河南……各地的茶商都会来这里看茶、订茶，每天每个茶商通常只能买到几十斤的茶叶。”举源茶叶专业合作社社长陈传溪告诉记者。而在采访期间，记者在这里遇到了不少抱着数百万采购计划而来的茶商。安溪品牌茶企“文香苑”的负责人潘文灿介绍，企业每年都要在龙涓采购几百万元的茶叶，其中，大部分都是来自举源茶叶专业合作社。

据陈传溪透露，合作社目前正在进行IS22000食品安全管理系统的研究，一旦完成，这里的产品将全部贴上条形码，消费者只需刷条形码就能了解产品的产地、生产、加工等具体情况。茶商们表示，龙涓合作社众多，茶业的规模化与规范化逐渐显现。