《茶圣故里咋无叫得响的名牌？》追踪

销售额从200万到1亿元

巧打“茶食品”牌　我省茶企创新突围

“再用传统的卖茶叶的方式打品牌已经行不通了。”昨日，看到本报关于《茶圣故里咋无叫得响的名牌？》的报道后，有企业致电本报主动剖析：茶企要利用新产品延伸产业链的方式推广品牌，以此带动传统茶叶的销售。“这才是湖北茶企突围的捷径。”

乌龙茶做突破口

产值的增加靠品牌，品牌的打造要找捷径。梅子贡茶有限公司的副总经理严浩表示，如今的茶叶市场，江浙和福建已几乎完全垄断了高端市场，而其产品原料即使来自于其他省份，贴上自身的品牌后，茶叶价值飙升。“这种垄断局面已持续多年，而湖北茶企要利用传统的品质与之竞争，阻碍会很大。”于是，在湖北市场几乎全部被绿茶垄断的情况下，该公司大力发展乌龙茶。

而在湖北茶叶市场，十堰联合4家大型茶企，集体打造“武当道茶”品牌。其中，乌龙茶也是该品牌下的一种产品。众茶企表示，有了乌龙茶的带动，公司各种产品在市场上的接受度有明显地提高。

但在乌龙茶市场上，湖北茶叶还是找不到其应有的价值。严浩表示，湖北茶叶生长周期长、肥厚、水分少，通过加工处理后，其口感更优于其他省份乌龙茶，但其价格远不如其他产地产品。公司的销售业绩虽有增长，但幅度并不大。

巧打“茶食品”牌

今年的一次偶然机遇，严浩发现，国内传统茶企中，做茶食品的相对较少。而竹溪县产的茶叶属高香型，加工成茶食品后，其香味能保留下来，让食品有别于其他同类产品。今年8月，该公司推出了茶月饼、茶酥两种新产品。

这种商机也被许多湖北茶企捕捉到。今年，湖北食品市场多了许多与茶有关的食品，包括蜜饯类、硬果类、水果类等，宜昌一企业还生产出一种夏天可直接冲泡的茶粉。

据悉，这些茶产品的售价是其他普通同类产品的2—3倍，但市场接受度十分高。

严浩也表示，新颖的茶食品推出后，还带动了绿茶和乌龙茶销售的增长。2005年，该公司年销售额200多万，如今，仅3年时间，已突破1亿元。而巧借新产品推广品牌的方式，也正成为湖北茶企争夺传统茶叶市场份额的“流行”方式。