四川：亲情春节 茶品走俏

    元旦刚过，春节又要来了，喜庆的节日气氛为我们的生活增添了不少色彩，也为商品销售市场加足了动力。在离春节还有20多天的时间段上，正是年货市场最红火热闹的时候。家家户户都为挑选、采购年货忙活起来了，面对如此火热的商机，精明的商家当然不能错过。

    跟往年一样衣和食仍然在今年年货市场上唱主角。开门七件事中的“油盐酱醋茶”销量都在猛增。尤其是既健康又有文化气息的茶更是赢得了置办年货的人们的偏好。1月8日，针对年货市场的第14届四川新春年货购物节上还启动了重头戏——“四川名茶节及蜀涛茶文化节”。巨型茶棋摆下的“珍珑棋局”引发名茶大战，将“万人品茶大会”的气氛推向高潮，紧接着也掀起了名茶销售的热浪。

    针对假日经济越来越热，茶叶消费越来越向节假日集中的趋势，茶商尤其是茶叶市场的管理者，逐渐意识到主动开发春节销售市场对全年茶叶销售利润贡献的重要性。春节是中国人最传统的节日，茶叶是中国人最传统的饮料，在最传统的节日里对最传统的饮料展开营销，条件和效果都是非常优越和明显的。不仅是四川，北京、济南和天津等地的茶叶销售集散市场上，商家也个个摩拳擦掌备足货源，迎接销售高峰的到来，而商场、超市这些非传统的茶叶销售市场也纷纷推出了茶叶礼品装和家庭消费装等各类针对不同需要的茶叶年货。

    商家看好茶叶市场是有道理的。新春佳节，总免不了走亲串友，以茶待客的礼仪在亲友互访中总是少不了的，每家每户在这个时候不管是好茶还是次一点的茶总要备上一些；此外，随着生活越来越富裕，新年送礼也越来越要求有品位、有文化，茶叶正是这样又有品位又有文化又很实用的礼品，所以在年货市场上格外吸引消费者的注意。

    在传统习俗的影响下，一方面，纯粹的茶叶销售在年货市场上表现突出，另一方面，茶叶衍生产品在这场年货市场大战中的表现也可圈可点。亲情树贸易有限公司是一家专业制作枕头的福建企业，2005年初进驻北京马连道茶叶市场，一年来生意虽然不错，但是包括店内零售和企业团购，六七个常驻北京的业务员基本上就能把这些活都做得井井有条了。可是最近几天，随着置办年货的热潮越来越高，茶枕受到的青睐也越来越高，公司的电话也成了热线，面对日益增长的购买热潮，不管是负责店内零售还是负责企业团购的业务员都明显感到心有余而力不足了，为此，公司正在从外地调集人员前来北京补充这里的人手。

    为什么一个去年还并不起眼的茶枕在今年的春节茶市上会有如此好的表现？亲情树总经理庄长强说，茶叶产品本身就有品位、有文化是一个原因，还有一个原因就是，亲情树的茶枕在设计制作上，还考虑到了人们对产品的高低、软硬、合适度喜好不一，精心设计了可随意抽放的调节垫。消费者可根据需求自由组合，再搭配适合自己的各种茶叶枕芯（醇香乌龙茶枕芯、清香绿茶枕芯、怡香花茶枕芯、秋香观音枕芯），既时尚又健康；另外在产品组合上，从二三十到二三百的价格区间内，都有各类产品满足了不同人群的需要，而且这些产品既可以买回自己用，又可以作为礼品送给亲友，因此在年货市场上有突出表现也就在意料之中了。