品牌茶营销遇尴尬

    本报讯　茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，而有品牌有包装的茶叶无疑更让人放心。但近日有读者反映，现在茶叶店里原包装的茶叶越来越少了。

　　茶客沈先生日前对记者说，茶叶一会儿农残超标，一会儿铅超标，前不久又闹出“毒茶”事件来，实在让人不放心，但这些“问题”茶叶无一例外是散装茶。为买到放心茶，沈先生决定今后只买原产地包装的茶，但他跑了好几家茶叶店后却发现，原包装茶叶很少。南京石鼓路一茶叶店经理说，他们的原包装茶的确是越来越少，一是因为原包装茶价格偏高，散装茶就算是作为送礼用，也可根据顾客要求临时包装，配上不同档次的礼盒；二是大多数顾客买茶前习惯先品尝，但原包装茶一拆封就卖不掉了，厂家一般也不愿提供样品。

　　记者同时了解到，市场上其实有不少优质的品牌茶，浙江景宁一种叫“奇尔”的茶，属于无污染的高山绿茶，4月份连战先生访问南京时就被选为接待用茶，但这种茶在市场上却很难找到。奇尔茶业南京分公司总经理杨毅说，自2002年进入南京以来，一直都是采取向集团客户推销，发放赠品，争取回头客等营销手段，面对满大街的茶叶店，他们却一直没能真正进入。因为坚持品牌战略和原产地包装，在包装、检测、运输方面的成本都比较高，在价格上与茶叶店里的散装茶相比缺乏竞争力。他们也曾尝试过让茶叶店代销，但效果不好，大部分在保质期前被退回，而散装茶就不存在这个问题。省食品协会专家说，茶叶原产地包装，向品牌化发展是个趋势，目前原包装茶营销遇到尴尬主要是消费者消费水平不高，缺乏自我保护意识造成的。（金震寰）