新茶上市 西湖龙井遭遇销路瓶颈

    新华网浙江频道3月18日电 新茶上市的季节，在产“狮”字牌西湖龙井茶而闻名的杭州西湖区翁家山、龙井、满觉陇、杨梅岭四个村，茶农的脸上却难觅喜色。

    昨天，这四个村的茶农代表和村干部20多人召开茶话会，难得的聚会气氛却不轻松。随着梅家坞龙井茶名气的上升，传承1400多年的龙井御茶基地却逐渐淡出一般顾客的视线，不仅同档次的龙井茶销售价只有梅家坞龙井茶的一半左右，甚至每年还会出现茶叶卖不出去的情况。于是，四个村不得不坐下来共同商讨对策。价格不到梅家坞的一半相传乾隆当年下江南时，在狮峰山下胡公庙前的茶园品尝西湖龙井，饮后赞不绝口。十八棵茶树因此名声大振，被封作“十八棵御茶”。曾当过满觉陇村村委主任和书记的左文友介绍，1985年四村实行茶园包产到户后，四个村就成为国务院指定的龙井供应基地。四个村目前共有2000多亩茶园，“礼品茶”的价格一般为600/斤。

    可随着市场经济的竞争，新烦恼来了。“清明前梅家坞的龙井茶每斤可以卖到2800元，而我们同一档次茶叶只能卖到他们的一半价钱，”70岁的满觉陇老村委主任祖寿荣面露愁容，“关键是人家有品牌意识！”他告诉记者，从他18岁开始种茶以来，每户茶农都是通过各自的人际关系，把茶叶卖给固定的几个客户，一旦老客户不要了，他们的茶叶就很难卖得动。昆明的大棚茶也叫西湖龙井而现在市场上出现“西湖龙井茶”为名的茶叶越来越多，给四个村的村民又添新愁。龙井村村民汪师傅说：“很多产自浙南的茶叶冠以‘西湖龙井茶’，涌入茶叶市场，上市时间早、价格低、品质口感差，对正宗西湖龙井茶的销售是很大的冲击。这些只能称为‘浙江龙井茶’的茶叶和正宗的西湖龙井茶，从颜色、外观上都非常相似，对外行人来说，是很难区分的。”昨天现场就摆了五六种茶农收集到的“龙井新茶”，这些茶其实都是来自温州、昆明等地的大棚茶叶，色香味形都比真正的西湖龙井逊色许多，真正的西湖龙井春茶目前还未上市。四村联合打造经营新模式为什么捧着金饭碗却还要讨饭？茶话会上，30多个茶农对此议论纷纷，观念有了很大的转变。“散户经营真的不行了。”满觉陇新一代炒茶能手唐鹤军，一语道破了茶农的心声，“人家梅家坞龙井茶能后来居上，其中重要的一点就是靠品牌广告，我们也要试着进行整合茶叶经营，打出我们“狮”字号牌子。”

    满觉陇村民邱泽翔告诉记者，他们打算成立一个联合经营的实体，把四个村集中起来，打造一个统一的品牌。集中收购、集中炒制、集中销售，把龙井茶的质量和销路搞上去，这样可以把西湖龙井茶做得更加正宗。

    他说，目前正在注册以每个村头一个字组成的“翁龙满杨”品牌，只做正宗的极品西湖龙井。根据初步协商，四个村还打算成为联销户，并挑出四个村技术最好的茶农，对四个村的龙井茶的整个生产加工过程进行严格把关。（金梁　葛婷婷）