论茶叶拍卖市场十大关系
作者: 来自: 时间:2004-09-19
今天的中国茶叶是否具备作拍卖市场的条件？我们通过对茶叶拍卖市场十大关系的分析来尝试着回答这个问题。
一、有几斤茶叶可以拿来拍卖
茶叶生产现状存在规模小、农残超标的普遍问题，能拿来拍卖的标准茶叶数量很少，但是次标准的茶叶也可以拿来拍卖。拍卖市场首先拍卖标准茶叶，同时也拍卖大量的次标准茶叶。通过拍卖市场和经纪人组织的科普活动教育茶农如何生产标准品。
二、什么是茶叶标准
茶叶标准首先适合于茶行业现状的标准，为绝大部分现存茶叶制定的标准。茶叶标准其次是理想标准。理想标准是以欧盟、美洲、日本等国际标准为目标来改进次标准使其达到的状态。因为美洲、欧盟、日本不产中国茶，如何能只一味要中国茶适应他们的标准？所以理想标准不一定要被实现，拍卖行肩负与各国重新商榷标准的责任。
三、谁是卖方
《安溪茶农调查报告》得出茶业的现状是茶农不能背着茶叶走进拍卖行。在《安溪茶商调查报告》中我们指出产地茶叶流通市场供需两旺，马路市场、收茶商阶层兴旺。拍卖行可以通过次标准引导和收编收茶商阶层的茶叶流入拍卖市场，将他们发展为会员。市场的主宰是利润，因为追求利润，收茶商阶层愿意成为会员或成为经纪人。
四、谁是买方
我们先指出有哪些目标市场。
１、直接面对消费者的零售商业，重点针对以下业态：百货店、专卖店、大型超市、便利店、仓储商店、网上商店、访问销售、邮寄商店等等。
２、通过转卖商品而获得利润的再销售者即各类批发商。这部分人都可以成为会员。
３、通过生产商品或者提供服务获得利润的产业组织，包括第二第三产业的各类大企业。这些产业用户具有需求量大、持续需求的特点，可直接收入会员，并引导设立专门的代理商。
拍卖行要指出新的更具体的目标市场，并引导和培训代理商、批发商去专业地开拓和实现这个新的目标市场，最终是通过专业的代理商和批发商的营销努力共同把现有的市场做大。
五、茶叶拍卖市场与物流
茶叶如何从茶农手中流入拍卖行，在拍卖行之内又如何流动到发货厅，又如何从发货厅流到世界各地的买方手里，这是一个过程，是为了满足顾客需求，对从来源点到使用点的茶叶、服务及相关信息的有效率有效益的流动基础上进行计划、执行与控制的供应链管理过程。此过程称为现代茶叶物流。
物流体系中心的起点是茶叶配送中心。配送中心是物流中心的雏形，而物流中心和拍卖中心是拍卖市场的两条腿，只是作为一个市场体系的内在规则和国家法制的外在约束，二者必须分属两个不同的主体。但是在运行中二者属于同一体系，相辅相成。
六、 茶叶拍卖市场与电子商务
电子商务有两层意思。一是商务的电子化，是对传统商务流程的电子化的提升；另一层意思是一种新的商务形态，即网上交易市场的建设。其本质含义在现代应该是指第一层含义。
在第一层意义上，茶叶拍卖市场的电子商务就是指茶叶拍卖市场要具有现代化水平的商业设备，建立完善的信息管理系统，并具有较高素质的流通经营管理人才。
在另一层意义上，茶叶拍卖市场的电子商务是指建立网上交易市场、开设网上商店、进行网上贸易、特别是网上国际贸易。
在我国茶叶现状的条件下，进行国际贸易管理是茶叶拍卖市场的电子商务主要作用。
七、 茶叶拍卖市场与管理
当今中国的时代正处于“制度管理”的时代，要管理好茶叶拍卖市场的关键是依据茶叶市场机制和规律，引申出一套详细的管理制度大纲。一套“内据法度，外循时势”的管理制度只能成型于实践中。
八、起点
茶叶拍卖市场的营养是利润。目前能够为茶叶拍卖市场提供利润的领域在茶叶国际贸易。但是拍卖行需要的不是国际贸易而是利润。所以只有能做好国际贸易的拍卖行方能获得利润，才能成为茶叶拍卖市场的起点。
九、茶叶拍卖市场与品牌
从拍卖市场出来的茶叶要贴上拍卖市场的品牌，就宣告了它已经是工业化的标准品，他等级规格分明，他就是信誉。拍卖市场自己并不销售茶叶，自己并没有茶叶可以销售，它只是想提高现有茶叶的层次。它起到的作用就是“中间叫，两头笑”。“中间叫”指大家集中到茶叶拍卖市场这个场所来交易，“两头笑”指茶农和茶叶的经销商获得好处。
茶叶品牌的内涵是茶文化，茶文化如何走向世界。茶文化如何经营成为一种产业，那就是做成茶叶的产品品牌、流通品牌。
十、茶叶拍卖市场与商品流通政策
市场经济是法制经济，在探讨茶叶拍卖市场这个没有先例的组织体系时，应该充分注意和了解国家关于商品流通的各种政策，体会其原理和立意，方可充分遵守并提出正确的建议。
结束语：我们认为“今天的中国茶叶作拍卖市场的条件是否成熟”这句话是假命题。因为我们无法建立我们还没有想清楚的茶叶拍卖市场。作为理论研究者，我们认为：要建立中国的茶叶拍卖市场就应该投入研究和实践。
一、有几斤茶叶可以拿来拍卖
茶叶生产现状存在规模小、农残超标的普遍问题，能拿来拍卖的标准茶叶数量很少，但是次标准的茶叶也可以拿来拍卖。拍卖市场首先拍卖标准茶叶，同时也拍卖大量的次标准茶叶。通过拍卖市场和经纪人组织的科普活动教育茶农如何生产标准品。
二、什么是茶叶标准
茶叶标准首先适合于茶行业现状的标准，为绝大部分现存茶叶制定的标准。茶叶标准其次是理想标准。理想标准是以欧盟、美洲、日本等国际标准为目标来改进次标准使其达到的状态。因为美洲、欧盟、日本不产中国茶，如何能只一味要中国茶适应他们的标准？所以理想标准不一定要被实现，拍卖行肩负与各国重新商榷标准的责任。
三、谁是卖方
《安溪茶农调查报告》得出茶业的现状是茶农不能背着茶叶走进拍卖行。在《安溪茶商调查报告》中我们指出产地茶叶流通市场供需两旺，马路市场、收茶商阶层兴旺。拍卖行可以通过次标准引导和收编收茶商阶层的茶叶流入拍卖市场，将他们发展为会员。市场的主宰是利润，因为追求利润，收茶商阶层愿意成为会员或成为经纪人。
四、谁是买方
我们先指出有哪些目标市场。
１、直接面对消费者的零售商业，重点针对以下业态：百货店、专卖店、大型超市、便利店、仓储商店、网上商店、访问销售、邮寄商店等等。
２、通过转卖商品而获得利润的再销售者即各类批发商。这部分人都可以成为会员。
３、通过生产商品或者提供服务获得利润的产业组织，包括第二第三产业的各类大企业。这些产业用户具有需求量大、持续需求的特点，可直接收入会员，并引导设立专门的代理商。
拍卖行要指出新的更具体的目标市场，并引导和培训代理商、批发商去专业地开拓和实现这个新的目标市场，最终是通过专业的代理商和批发商的营销努力共同把现有的市场做大。
五、茶叶拍卖市场与物流
茶叶如何从茶农手中流入拍卖行，在拍卖行之内又如何流动到发货厅，又如何从发货厅流到世界各地的买方手里，这是一个过程，是为了满足顾客需求，对从来源点到使用点的茶叶、服务及相关信息的有效率有效益的流动基础上进行计划、执行与控制的供应链管理过程。此过程称为现代茶叶物流。
物流体系中心的起点是茶叶配送中心。配送中心是物流中心的雏形，而物流中心和拍卖中心是拍卖市场的两条腿，只是作为一个市场体系的内在规则和国家法制的外在约束，二者必须分属两个不同的主体。但是在运行中二者属于同一体系，相辅相成。
六、 茶叶拍卖市场与电子商务
电子商务有两层意思。一是商务的电子化，是对传统商务流程的电子化的提升；另一层意思是一种新的商务形态，即网上交易市场的建设。其本质含义在现代应该是指第一层含义。
在第一层意义上，茶叶拍卖市场的电子商务就是指茶叶拍卖市场要具有现代化水平的商业设备，建立完善的信息管理系统，并具有较高素质的流通经营管理人才。
在另一层意义上，茶叶拍卖市场的电子商务是指建立网上交易市场、开设网上商店、进行网上贸易、特别是网上国际贸易。
在我国茶叶现状的条件下，进行国际贸易管理是茶叶拍卖市场的电子商务主要作用。
七、 茶叶拍卖市场与管理
当今中国的时代正处于“制度管理”的时代，要管理好茶叶拍卖市场的关键是依据茶叶市场机制和规律，引申出一套详细的管理制度大纲。一套“内据法度，外循时势”的管理制度只能成型于实践中。
八、起点
茶叶拍卖市场的营养是利润。目前能够为茶叶拍卖市场提供利润的领域在茶叶国际贸易。但是拍卖行需要的不是国际贸易而是利润。所以只有能做好国际贸易的拍卖行方能获得利润，才能成为茶叶拍卖市场的起点。
九、茶叶拍卖市场与品牌
从拍卖市场出来的茶叶要贴上拍卖市场的品牌，就宣告了它已经是工业化的标准品，他等级规格分明，他就是信誉。拍卖市场自己并不销售茶叶，自己并没有茶叶可以销售，它只是想提高现有茶叶的层次。它起到的作用就是“中间叫，两头笑”。“中间叫”指大家集中到茶叶拍卖市场这个场所来交易，“两头笑”指茶农和茶叶的经销商获得好处。
茶叶品牌的内涵是茶文化，茶文化如何走向世界。茶文化如何经营成为一种产业，那就是做成茶叶的产品品牌、流通品牌。
十、茶叶拍卖市场与商品流通政策
市场经济是法制经济，在探讨茶叶拍卖市场这个没有先例的组织体系时，应该充分注意和了解国家关于商品流通的各种政策，体会其原理和立意，方可充分遵守并提出正确的建议。
结束语：我们认为“今天的中国茶叶作拍卖市场的条件是否成熟”这句话是假命题。因为我们无法建立我们还没有想清楚的茶叶拍卖市场。作为理论研究者，我们认为：要建立中国的茶叶拍卖市场就应该投入研究和实践。
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