大佛龙井茶在广州、潍坊销售看好
作者: 来自: 时间:2004-11-02
最近，荣获2003年度“县外十佳茶茶叶销售窗口”称号的丁新桂与杨福生两位总经理，回到新昌县进货，笔者走访了他俩，听听他们对“大佛”龙井在外地的销势与看法。
丁新桂总经理在广州南方茶叶市场开设浙江大佛龙井广州茶行，它反映从1997年进入这个市场前，广州人喝龙井茶的很少，经营龙井茶的也很少，市场上有的是西湖龙井的牌子，看不到标“大佛”龙井的。经过他多年来的努力，不但“大佛”龙井的品牌打响了，而且“大佛”龙井的销量逐年猛增，已占该市场龙井茶总销量的绝对优势，不少广州人已爱喝“大佛”龙井，尤其去年“非典”以来，不少专家纷纷发表喝绿茶好处多的文章，扩大了龙井茶的销量。据他分析，广州是个茶消费量很高的大城市，来往的流动人口又多。“大佛”龙井在那里的销售空间还很大，如他的茶行前年销售额300多万元，去年达580万元，今年上半年已超过400万元，到年底可达800万元。只要加强促销力度，市场份额将会进一步扩大。
在山东潍坊市开设新昌烟山绿地茶业股份有限公司的杨富生总经理反映：1995年时借来的5万元进潍坊市场。第一年就亏了3万元，那时潍坊居民普遍不认同龙井茶，开业一周仅卖掉10万多元茶叶。通过免费喝茶、送小包茶与送货上门试销等方法，逐步打开了局面，在那里站住了脚。开始时潍坊茶叶市场有几家经销龙井茶，他是销“大佛”龙井的第一人。经过他多年的努力，去年销量超过10万斤，不但销潍坊这个城市，而且还辐射到烟台、莱阳等地。“大佛”龙井已在那里出了名，不少外地客商到潍坊寻找他的公司要货。据杨经理分析，“大佛”龙井在那里还有一些发展空间。而更大的空间，是向潍坊的一些周边县市延伸拓宽，前景看好。
两地销售龙井茶的档次有所区别，广州的经济条件好于潍坊，饮茶的消费水平也高于潍坊，但年均消费量潍坊远远高于广州，人均几乎每月1斤茶；广州对高档龙井销量也不少，中档龙井也有一定销量，而对产地收购价30-80元一斤的龙井销量最多，要占一年多；潍坊却不同，产地收购价20-30元一斤的龙井茶销量最多，多数市民喜喝浓的；200元以上的高档茶仅被少数人饮用，多数人却认为淡而无味。两地的饮茶习惯有着较大的区别：广州消费者要求色泽翠绿、高档龙井要绿中透黄，香气高而持久，滋味醇而鲜爽，十分讲究质量；而潍坊消费者对色泽、形状不太讲究，讲求浓而耐泡，对机制茶与夏秋茶都能认可，价格便宜点就可。
对良种所制的龙井茶，两地反应也有所不同，潍坊消费者对“乌牛早”制的高档龙井，评价最高，最受欢迎，十分畅销；而广州消费者对高档龙井由”龙井43”或“龙经长叶”所制的最为畅销，“平阳早”与“菊花春”反映也不错，其所致的中、低档龙井反应最好，也最畅销。据丁总介绍，这次回来就是专门采购“平阳早”、“菊花春”所制的夏龙井与“绿岛春云”，最近已出运了3000多斤，他说，用这两个品种生产的茗茶，在广州十分畅销，色绿、香高、味好十分符合广州消费者口味。
丁新桂总经理在广州南方茶叶市场开设浙江大佛龙井广州茶行，它反映从1997年进入这个市场前，广州人喝龙井茶的很少，经营龙井茶的也很少，市场上有的是西湖龙井的牌子，看不到标“大佛”龙井的。经过他多年来的努力，不但“大佛”龙井的品牌打响了，而且“大佛”龙井的销量逐年猛增，已占该市场龙井茶总销量的绝对优势，不少广州人已爱喝“大佛”龙井，尤其去年“非典”以来，不少专家纷纷发表喝绿茶好处多的文章，扩大了龙井茶的销量。据他分析，广州是个茶消费量很高的大城市，来往的流动人口又多。“大佛”龙井在那里的销售空间还很大，如他的茶行前年销售额300多万元，去年达580万元，今年上半年已超过400万元，到年底可达800万元。只要加强促销力度，市场份额将会进一步扩大。
在山东潍坊市开设新昌烟山绿地茶业股份有限公司的杨富生总经理反映：1995年时借来的5万元进潍坊市场。第一年就亏了3万元，那时潍坊居民普遍不认同龙井茶，开业一周仅卖掉10万多元茶叶。通过免费喝茶、送小包茶与送货上门试销等方法，逐步打开了局面，在那里站住了脚。开始时潍坊茶叶市场有几家经销龙井茶，他是销“大佛”龙井的第一人。经过他多年的努力，去年销量超过10万斤，不但销潍坊这个城市，而且还辐射到烟台、莱阳等地。“大佛”龙井已在那里出了名，不少外地客商到潍坊寻找他的公司要货。据杨经理分析，“大佛”龙井在那里还有一些发展空间。而更大的空间，是向潍坊的一些周边县市延伸拓宽，前景看好。
两地销售龙井茶的档次有所区别，广州的经济条件好于潍坊，饮茶的消费水平也高于潍坊，但年均消费量潍坊远远高于广州，人均几乎每月1斤茶；广州对高档龙井销量也不少，中档龙井也有一定销量，而对产地收购价30-80元一斤的龙井销量最多，要占一年多；潍坊却不同，产地收购价20-30元一斤的龙井茶销量最多，多数市民喜喝浓的；200元以上的高档茶仅被少数人饮用，多数人却认为淡而无味。两地的饮茶习惯有着较大的区别：广州消费者要求色泽翠绿、高档龙井要绿中透黄，香气高而持久，滋味醇而鲜爽，十分讲究质量；而潍坊消费者对色泽、形状不太讲究，讲求浓而耐泡，对机制茶与夏秋茶都能认可，价格便宜点就可。
对良种所制的龙井茶，两地反应也有所不同，潍坊消费者对“乌牛早”制的高档龙井，评价最高，最受欢迎，十分畅销；而广州消费者对高档龙井由”龙井43”或“龙经长叶”所制的最为畅销，“平阳早”与“菊花春”反映也不错，其所致的中、低档龙井反应最好，也最畅销。据丁总介绍，这次回来就是专门采购“平阳早”、“菊花春”所制的夏龙井与“绿岛春云”，最近已出运了3000多斤，他说，用这两个品种生产的茗茶，在广州十分畅销，色绿、香高、味好十分符合广州消费者口味。
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