茶叶电商仍有无限商机

作者:许孙鑫 来自:闽商网 时间:2014-02-20
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中国茶叶网china-tea.org编者注:互联网的快速发展,及电子商务的成熟,茶叶这一传统行业,在最佳的模式下,应该有更广阔的发展空间。

春节后咨询电商事宜的茶企不少,这些咨询几乎来自尚未触网的传统茶企,因为网络上有些言论认为现在进入电商的茶企已经错过了最好时机,使得一些传统茶企不清楚茶叶电商是否已过时,加上去年有媒体报称“90%的茶叶电商不赚钱”,又使得本想进入电商领域的茶企犹豫不决,如果还没有错过最佳时机,那么茶叶电商将怎么做?这是眼下许多茶企所关注的问题。

对于茶叶电商已经过了最佳时机的说法,笔者表示反对,这个话题笔者去年也撰文阐述过观点,在此不加赘述。笔者认为和大家探讨一下茶叶都是该怎么做的问题,对茶企才有实际意义上的帮助。

目前在天猫网上商城平台开店的茶企已经不少,在现有的茶叶电商中的确是绝大多数没赚到钱,反而是在亏本,那些经营成功赚到钱的茶叶电商是怎么做的?这是许多茶企感兴趣的问题,任何成功的样板都催人奋进,也让许多人去刻意模仿,但学习和模仿者取得成功的奇迹却一直没有发生。
观看了许多茶叶电商的网店,不难看到一片萧条的景象,“90%的茶叶电商不赚钱”的说法确有其事,这些不赚钱的茶叶电商几乎都存在着诸多相同的问题,如产品价格和传统茶叶店里卖的一样高高在上,网民即使看到产品也会被价格所吓跑;如经营方法还是沿袭早期的淘宝开店,从店家自己刷单开始,试图借此诱惑真正的买主下单,但茶叶网店的日益增多,流量的竞争形成后,没有真实流量的网店就没人理睬了,自己刷单已经根本解决不了问题,所以这类茶叶电商一旦刷单不灵了就没无计可施,直通车广告舍不得投入,就算有钱也不知道怎么去做这网络广告,至于平台外的流量导入就更是一无所知的问题,网店就只有任其死去。

目前成功的茶叶电商也大都具有相同的一面,那就是这些电商都关注网店流量,也几乎都是靠直通车广告砸出来的销量,除了直通车广告之外的流量引流做法,不少销售业绩不错的茶叶电商也都不曾触及,这就是网络推广技术性含量较高的做法,有一定的技术门槛。这种现象可以看出茶叶电商目前处于简单的竞争阶段,那就是网络广告的竞争是第一,团队的竞争是其次,最高境界的竞争手段也就是广告投放量最大的做法,比的是谁的钱多多。因此,如果传统茶企进入电商领域,舍得砸广告烧钱取得平台的支持,产品价格与形态设计也没问题,那么也就可以做出不错的业绩。

电商流量赢得的渠道很多,但绝大多数流量的引入是需要专业技术的,网络上网民聚集的源头以往只有百度、QQ、淘宝,如今的微博、微信也是网民聚集地,如何利用这些网民聚集地的资源?如何把这些地方的网民引入到电商的网店里?许多茶叶电商做不到这点,有些甚至认为这样太麻烦,所以 茶叶电商普遍还处于直通车广告竞争阶段,还有很大的竞争力提升空间。

如今各种软件工具很多,不少却是类似骗局,软件功效被无极限夸大了,而实际上软件所具有各种神奇功能,都受到各个平台的技术壁垒所制约,导致出现软件运转很好而网民无从获得信息的尴尬,软件的神奇也就难以带来网店的营销业绩了,因而也给茶叶电商带来不少门槛式的难题,也正因为这些难题的村在,才有茶叶电商的发展空间,未来茶叶电商还可以创造更好的销售奇迹,关键就在与茶叶电商的团队是否掌握了真正的网络推广技术。所以,就目前的行业情况而言,营销专家许孙鑫认为,茶叶电商还是大有可为的,网络推广技术也在日异月新地发展变化着,只要与时俱进了,茶叶企业做电商就一定能功成名就。

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