想做茶生意先看看这里

中国茶叶网china-tea.org编者注：经营茶叶，有相关的茶叶知识，做之前，先有市场调查研究，才能做到有的放矢，避开纯粹的价格竞争，增强综合竞争力。

有人爱茶却不敢买茶，有人从事茶行业却不知道消费者的真实需求，有人准备做茶却缺乏设计思路和理念……看看这篇文章，也许对你有启发。

让每一个消费者轻松端起一杯茶

采访嘉宾：河南省茶叶商会副会长、祥源茶业河南总代理 王新文

生活当中，你会发现几个很有趣的买茶现象，比如，买茶一定要找熟人，担心买到品质差的茶。这些现象印证了一个问题：茶行业存在严重的信任危机。

没有舒适愉悦的购买环境，没有值得信赖的客商关系，让每一个消费者轻松端起一杯茶，几乎成了奢望。

河南省茶叶商会副会长、祥源茶业河南总代理王新文认为，避免买茶买得那么痛苦，避免无意义的讨价还价，是有解决方案的，“祥源茶业有着完善的服务体系和优质的团队，从一定程度上保证了品牌的有序性和稳定性。祥源茶业实行全国统一的价格体系，消费者买得放心，经销商做得顺心。”

俗话说“背靠大树好乘凉”，选择一个有实力的优质品牌可以避免走很多弯路。“哪怕利润少一点，但后期做起来并不费力。品牌的作用是长期的，而不是一时的。”她认为，茶行业的未来是模式化、品牌化的发展时代。

茶不是古董，可以很时尚

采访嘉宾：收藏家协会理事、郑州国香茶城商会理事 郭蔚霞

最怕缺乏个性

目前，茶行业整体的市场供大于求，同质化现象严重，缺乏特性的东西。有人说，茶是传统的，跟时尚不搭边。事实上，茶应该有一件“时尚的外衣”。从茶行业的受众来说，下一个时代是80后、90后消费时代，他们时尚靓丽、自由开放、节奏明快，如何迎合这类人群的喜好至关重要。我们可以在传统元素的基础上，于细节中融入时尚，体现两者的融合之美。

不拘泥于形式和环境

茶是一种媒介，独饮得神，对饮得趣，众品得智。不要拘泥于茶的形式和环境，随心所欲地享用一杯茶，是最理想的境界。

主人的状态

主人的气场就是店面的核心，是灵魂的所在。主人的状态应该是亲和的、积极的。但在日常的经营过程中，经营者总会不由自主地慢下来，这种节奏便跟不上时代的脚步。如果再加上房间里古典的陈设，那我们不就穿越回去了吗？

另外，不要给顾客过多灌输冗长的文化与工艺方面的东西。因为顾客只是希望通过茶买到舒适的生活方式，关于制作、历史、文化层面的内容，不是一朝一夕所能掌握的。从业者不如将文化的、艺术的内容浓缩为简单的语言传递出去。这就要求从业者有着较深厚的文化底蕴和职业技能，尽可能地保证你所讲述内容的准确性。

设计与茶

采访嘉宾：郑州高泰装饰设计有限公司设计总监 程宇

留白的艺术 目前，茶行业的设计还处于一个较为初级的发展阶段，设计与茶行业的发展息息相关、相辅相成。茶行业的设计空间非常大，主要包括整合性的广告设计、包装设计、空间设计。

对茶空间的设计师的要求与其他行业不同，“一定要学会留白。”这种留有余地的文化是茶的特色所在。

但对于茶行业的设计来说，做加法容易，做减法很难，这就是行业瓶颈。它不仅跟设计师的年龄有关系，跟设计师的个人修养及其对茶的理解和感知也有关系。

“四六”原则 在这个行业待久了，你会发现一个很有趣的现象—“四六”原则。行业内，真正卖茶的只占40%，有60%的从业者做着服务于茶的工作，比如茶文化推广、产品包装、茶艺表演、空间设计、茶主题酒店与餐饮等。

更有趣的是，在仅有的40%做茶的人群中，又有40%是真正卖茶的，那60%做着茶器、家具、玩物生意。“实在是很有趣。由此可以看出，茶行业的设计工作范围很广，可以从产品的设计延展到品牌的设计、服务和行业的推广上。而我们正好赶上了茶行业快速发展的五年，前景看好。”