把茶叶包装得像香水化妆品那样高贵

    正在万人品茶会上津津有味地看着中国茶艺表演的WilliamGorman先生很健谈，说起茶叶更是如数家珍。

    几乎70%的英国人每天都饮茶，几乎100%的英国家庭里都有茶叶，平均每年每个英国人要喝掉2.4公斤的茶叶，而中国只有0.5公斤。在如此庞大的茶叶消费市场上，绿茶只占其中的2%，而中国的绿茶所占比例更是微乎其微。

    虽然中国绿茶从去年开始有7%的上涨，但怎样让非常忠实于家庭惯用品牌的英国人爱上喝绿茶，WilliamGorman先生觉得，年轻女性将是最大的潜在客户。20岁到40岁的年轻女性都很时尚，佩戴珠宝，穿着入时，因此要吸引她们，时尚而新颖的包装很重要。比如，将传统的方盒包装改成软纸包，把传统的绿色改成紫色、黄色甚至更多颜色，符合时尚潮流的需求。

    WilliamGorman坦率地说，绿茶在英国品种很有限，而中国绿茶更是没几种，包装方式也是很传统的绿色袋装，上面写着“ChineseGreenTea”。如果想打动英国消费者的心，包装上还应改善，看起来更高贵、更时尚些，要给消费者造成像香水和化妆品一样的感觉，一看就觉得很高档、很有品质。建议中国绿茶可以在英国的平面媒体上做广告，突出“精致、优质、高贵、感性”的特点，比如两位年轻时尚的女性，喝着下午茶，拿着精致的茶壶，营造一种优雅的氛围。或者像夏季水果茶广告，宣传了新的水果风味的红茶，巧妙地将主题从传统的描述转为描述生机勃勃的青少年活动，改变了传统观念。